יצרנים המנהלים מדיניות מחירים יעילה חוסכים 10-20% בעלויות הלוגיסטיקה

יצרנים המסרבים ללקוחות המבקשים לרכוש כמויות קטנות של מוצרים נוהגים בתבונה

מאמר שפורסם לפני כחודש במסגרת הרבעון של חברת הייעוץ מקינזי מציג נתונים של מחקר המראה כי מספר חברות למוצרי צריכה באירופה מציעות תמריצים וקנסות שנועדו לייעל את דפוסי הזמנת המוצרים של לקוחות בתחום הB2B. המאמר מבוסס על מחקר מפורט שנערך אצל 12 יצרנים של מוצרי מזון ומוצרים לטיפוח עצמי המייצגים 35% מהיקף השוק באירופה. החברות שהשתתפו במחקר ממוקמות בצרפת, גרמניה, איטליה, ספרד ובריטניה. כשליש מהיצרנים שהשתתפו במחקר מפעילים בקרה מסודרת על הביצועים הלוגיסטיים המעמידים לרשותם נתונים על עלות השירות לכל אחד מהלקוחות. המחקר מגלה שהיצרנים שפעלו על פי תפריט ברור של תמחור נהנו מעלויות לוגיסטיות נמוכות בכ 10-20% מחברות שאסטרטגיית התמחור שלהם לא היתה מסודרת. הסיבה העיקרית לפער בעלויות היא שהחברות שהטמיעו תפריטי מחירים ברורים סירבו להיענות ללקוחות שביקשו לרכוש כמויות קטנות של מוצרים, או שהזמינו במסגרת הזמנה אחת לא גדולה, מספר גדול של פריטים (SKUs). חברות אלה גם "חינכו" את הלקוחות שלהן לבצע הזמנות מקוונות ולהימנע מהזמנות באמצעות פקס או טלפון. לקוחות שביצעו הזמנות על פי מדדי היעילות של היצרנים נהנו ממחירים נוחים יותר.

התייחסות: שם המשחק הוא בחינה מתמדת ומעקב אחר רף הביקושים של לקוחות בקטגוריה של B2B. שכן, מענה לכל גודל של הזמנה מעמיס על התקורה של היצרן ומקצץ ברווחיו. ככל שהמוצרים מבוקשים יותר, כך יכול היצרן להיות בררן יותר.

 

 

 



powered by: mipotech