חברת AVON לקוסמטיקה משחזרת בפולין הצלחה שיווקית מלפני כשלושים שנה


אחד החלומות הכמוסים של בני אנוש הוא לשחזר הצלחות של העבר - דבר אשר לכאורה אינו ניתן לביצוע. חברת הקוסמטיקה AVON  מצליחה לעשות זאת – בפולין.... כאשר 245,000 נשים פולניות הן AVON LADIES (איך אומרים זאת בפולנית?), העוברות מדלת לדלת ומוכרות את המוצרים של ענק הקוסמטיקה. חברת AVON יצרה בשנות החמישים והשישים פריצת דרך שיווקית, כאשר נשות מכירות שכונו בשם AVON LADY עברו מבית לבית באמריקה של אז - הבטוחה יותר והתמימה יותר, כאשר רוב המשפחות המתגוררות בפרברים לא טרחו לנעול את דלתות הכניסה של בתיהן וקיבלו במאור פנים את אנשי המכירות למיניהם. אמריקה השתנתה מאז, ושיטת המכירה מדלת לדלת היא כיום בשוליים. אבל - המכירות של AVON בפולין במשך 4 השנים האחרונות הגיעו ל-152 מיליון דולר. עם זאת, בפולין השאפתנית, אשר כניסתה לאיחוד האירופי מאפשרת לה לדלג על שנות דור של רגרסיה כלכלית, נראה כי תוחלת החיים של הקונספט האנכרוניסטי תהיה קצרה. שכן כבר היום ניתן לראות שלטים במשרדים "אין כניסה לאנשי מכירות". חברת AVON פועלת כיום בעיקר מחוץ לארה"ב, כאשר 63% מהכנסותיה מגיעים ממכירות החוץ הללו.

התייחסות: שם המשחק הוא זיהוי ביקושים. במדינות שזה עתה גילו את נפלאות הקפיטליזם, קיימים ביקושים אשר מזה זמן רב אינם קיימים עוד בארצות המערב. זיהוי נכון של הביקושים יאפשר גם לחברות ישראליות לפעול בהצלחה במדינות הללו.



powered by: mipotech