נגני MP3 וטלפונים ניידים הם מוצרים השייכים לקטגוריה "חזרה לבית הספר"


הביטוי המסחרי "בחזרה לבית הספר" מייצג עבור תלמידים והורים הוצאה כספית לא מבוטלת לקראת שנת הלימודים החדשה. לכאורה, המוצרים הקשורים בביטוי זה הם מחברות, ספרים, תרמילי גב, קלמרים, עטים וכדומה. אך על פי סקר שנערך השנה בארה"ב על ידי חברת הסקרים NPD מתברר כי במקום החמישי ברשימת המוצרים של בני העשרה העומדים לפני שנת לימודים חדשה תופשים מקום של כבוד מכשירים אלקטרוניים כמו נגני MP3, מצלמות דיגיטליות, טלפונים ניידים ומחשבים. מתברר עוד, כי למרות שהתלמידים הם אלה שמקבלים את ההחלטה לגבי סוג המכשיר האלקטרוני המועדף עליהם, הרי שהם נרכשים על ידי ההורים ובכספם. מתברר עוד כי מכשירים אלה נרכשים בעיקר בגלל לחץ חברתי והם מהווים עבור בני הנוער מותגים מבוקשים לכל דבר, ממש כמו נעלי ספורט של יצרנים מובילים. כ- 71% מבני הנוער שנסקרו אמרו כי את המותגים האלקטרוניים הם רכשו על פי "המלצות של חברים", בעוד שרק חלק קטן מהנסקרים אמרו שהם רכשו אותם על פי בחירה של הוריהם.

התייחסות: העדפות הקניה של בני עשרה מוכתבות על ידי "מנהיגי דעת קהל" בבתי ספר. חוסר הביטחון האופייני לגילאי העשרה מהווה את אחת הסיבות העיקריות להיצמדותם למותגים, אך לא כל מותג יזכה להצלחה אצל בני נוער, אלא רק אותם מותגים שנבחרו - בדרך כמעט מסתורית - על ידי אותם מנהיגי דעת הקהל. אחד המרכיבים החשובים בשיווק לבני נוער הוא ההתחברות ל"טרנד", הצריך להישען על מנהיגי נוער טבעיים, אשר בדרכים הידועות בעיקר להם יודעים להבחין בין מותג תואם "טרנד"  לבין כזה ש"מוצנח" באופן מלאכותי. שיווק לנוער מבוסס בעיקר על זיהוי נכון של "טרנדים" והיכולת להתחבר אליהם עם המותגים המתאימים.  

 



powered by: mipotech