איך להגיע מאפס למיליארד דולר

מחקר מקיף שערך דייוויד תומסון

איך להגיע מאפס למיליארד דולר? על שאלה זו ניסה לענות דייוויד תומסון באמצעות מחקר מקיף שערך. תוצאות המחקר מראות באופן שאינו משתמע לשני פנים כי מרבית החברות שעשו זאת בעשרים וחמש השנים האחרונות פעלו על פי אותם דפוסי פעולה. המחקר פורסם בספר Blueprint to a Billion    (טיוטא למיליארד) היוצא עתה לאור. תומסון החל את המחקר בניתוח של 7,454 חברות אמריקניות שיצאו לבורסה משנת 1980, ומצא ש 25% מהן פשטו את הרגל, ו 387 מהן הגיעו להיקף מכירות של לפחות מיליארד דולר עד שנת 2004. (49 חברות נוספות הגיעו למיליארד דולר בשנת 2005).

מסתבר עוד כי אותן 387 חברות מעסיקות כמחצית מכלל העובדים בכל החברות שנסקרו במחקר. אחד הממצאים המדהימים של המחקר הם כי כאשר כל אחת מ 387 החברות הגיעה להיקף מכירות של כ 50 מיליון דולר, נוצרה קפיצה מהירה במכירות ובתוך 4 שנים בממוצע הגיעה כל אחת מהן להיקף מכירות של לפחות מיליארד דולר. החברות הידועות יותר הן EBAY, גוגל, סטארבקס, ADOBE ואחרות. תומסון היה מעוניין לא רק בנתונים אלא גם בדפוסי ההתנהלות שהביאו את החברות להיקפי מכירה כה גבוהים, ומצא את המרכיבים דלהלן:

  • כל אחת מהחברות פעלה בשוק גדול דיו כדי לאפשר את הצמיחה המהירה
  • כל אחת מהחברות מבוססת על KILLER IDEA
  • תזרים מזומנים חיובי מהיום הראשון
  • המנהליזם קלט מספר 2 שטיפל ביעילות בשוטף, כדי שליזם יהיה די זמן לחשוב על כיוונים נוספים

תומסון גם צופה מה יהיו התחומים העתידיים בהם ניתן יהיה ליצור KILLER IDEAS

  • מוצרים לזמן הפנאי
  • בתי אבות לבייבי בומרס העשירים
  • אנרגיה
  • כימיקלים ייחודיים
  • מוליכים למחצה עבור גאדג'טס לצרכנים

http://blueprinttoabillion.com/

התייחסות: האימרה הידועה 'לדוג איפה שיש דגים' היא הבסיס העיקרי לצמיחה מהירה. החברות הישראליות שעשו זאת פועלות בעיקר בשווקים בינלאומיים. והמסקנה הבלתי נמנעת היא כי גם עסק קטן הרוצה לצמוח במהירות צריך לכוון את מאמציו ליצוא



powered by: mipotech