'כוחם של רעיונות מטופשים' – תמצית מאמר מאת רנדל רוטנברג

הכותב קובע כי שיטות שיווק שנוסו על ידי אחרים הן זולות ויעילות יותר מאשר שיטות חדשות הנרקמות במוחותיהם של גאונים

'כוחם של רעיונות מטופשים' הוא מאמר שהתפרסם בידיעון המקוון Strategy + Busines (של חברת המחקר בוז-אלן-המילטון) על ידי רנדל רוטנברג המציג גישה ייחודית לאפשרויות העומדות בפני מנהלים לבצע פריצת דרך שיווקית. אם לפני כעשר שנים התמצה העולם השיווקי ב 500 ערוצי טלביזיה ועל היכולת לחשב את ההחזר על מסע פרסום בטלביזיה, הרי שהיום אנו נחשפים בפני 8 מיליארד ערוצי מידע של גוגל מסוגלים באמצעות שיווק ישיר מקוון לבצע בו זמנית פעולה משולשת של מיתוג, מכירה ומשלוח המוצרים לקונה. בעבר הכל דבקו באמירתו של גורו הפרסום דייויד אוגילבי כי "רק רעיון גדול יגרום לצרכנים לרכוש את המוצרים שלך", אך כיום כך מסתבר על פי מחקר שנערך בקרב 1,300 חברות המייצגות 55 ענפי תעשיה ומסחר שונים, כי ארבעה רעיונות שהועתקו על ידי רוב החברות, אחראים ל 80% מפריצות הדרך העסקיות שהתבצעו בין 1965 ל 1995. אחד הרעיונות "חנות הקופסא הגדולה" משמש כמעט את כל הקמעונאים, מהום דיפו,Circuit City ואחרים. כותב המאמר טוען כי חיקוי היא דרך טובה יותר להצליח מאשר קריאטיביות מרשימה. "מיליון קופים שיקלידו למחשב במשך 1,000 שנים ייצרו טונות של ג'יבריש ואולי יצירה שקספירית אחת, לעומת זאת אדם יצירתי שיאמץ את מוחו במשך 1,000 שנים ייצר כמות קטנה של ג'יבריש וספק אם יגיע ליצירה משמעותית". הכותב קובע כי שיטות שיווק שנוסו על ידי אחרים הן זולות יותר ויעילות יותר מאשר שיטות חדשות הנרקמות במוחותיהם של גאונים. הסוד הוא ליבא רעיון גאוני משוק אחר או מתחום אחר אל השוק או התחום שלך. כל מנהל בעל ניסיון יודע שסוד ההצלחה הוא לא באסטרטגיה אלא בבחירת האנשים המתאימים שיישמו את האסטרגיה. המחקר שנערך בקרב החברות גילה כי פריצות דרך של חברות התבצעו כאשר גובשו מערכות עסקיות מנצחות סביב רעיונות לא מקוריים. על המנהל לגבש קודם כל צוות של מאמינים בלב ובנפש לפני ינסה 'להמיר את דתם' של צרכנים חדשים. כאשר נשאל אחד המנהלים של ענק לייצור רכב מהו סודם של אנשי מכירות טובים, השיב כי על פי ניסיונו הרב הוא מצא כי הטובים הם אלה שהלכו אל הלקוחות יותר פעמים מאשר אנשי מכירות אחרים.

התייחסות: מעורר מחשבות

 

 

 



powered by: mipotech