מחקר: רוצה למכור יותר? החדר את אור השמש לחנותך

מתברר כי בחנויות שהיו חשופות לאור השמש היו המכירות גבוהות בכ- 40% מאלה שהתאורה בהן היתה מלאכותית

מחקר ייחודי על השפעת אור השמש על קבלת החלטות קנייה נערך ברשת הכוללת 108 חנויות, כאשר בשני שליש מהן חודר אור השמש באמצעות פתח עילי (Skylight) ואילו לשליש יש רק מקורות אור מלאכותיים. החנויות דומות מאד בעיצוב שלהן ובאופן בו מוצגים המוצרים. מתברר כי בחנויות שהיו חשופות לאור השמש היו המכירות גבוהות בכ- 40% מאלה שהתאורה בהן היתה מלאכותית. הממצא הוא מדויק ביותר, שכן במסגרת המחקר נסקרו כל החנויות במשך תקופה של 18 חודשים. ואכן, בעקבות המחקר קיבלה הרשת החלטה להתקין ביתרת החנויות שלה פתחים עיליים, וההערכה היא שמכירות הרשת יעלו עקב כך כבר בשנה הראשונה ב- 11%. המחקר נערך על-ידי HMG (Heschong Mahone Group) מקליפורניה המתמחה במחקרים בנושאים הקשורים להשפעת אור השמש על תפוקת עובדים ועל היקפי מכירות.

התייחסות: אין זה סוד שאור השמש הוא מרכיב חשוב במצב הרוח של בני אדם. מן הידועות היא כי במדינות הצפון בהן קיים חורף ארוך וחשוך יש עלייה משמעותית במספר הסובלים מדיכאון, מה שמוביל גם למספר גבוה יחסית של התאבדויות. המיוחד במחקר זה הוא בכך שהוא מציג תובנה ברורה המשפיעה על נכונות המבקרים לרכוש מוצרים גם בעת ביקור קצר בחנות המוצפת באור שמש.

 



powered by: mipotech