ניכר תהליך של ירידה בהכנסות של מארגני תערוכות מסחריות, אך מספר המבקרים גדל

תערוכות בקטגוריה של קומוניקציה וטכנולוגיה הראו על ירידה של 6.3% בהכנסות

אומרים שהאינטרנט מכרסם בתעשיית התערוכות המקצועיות. האומנם? לכאורה יש לכל עסק נגישות טובה, מהירה ואף ידידותית למגוון של מוצרים וחברות, ממש כמו שלצרכן יש נגישות גבוהה לרכישת מוצרים באמצעות האינטרנט. אך, מסתבר שעל אף שמוקדם מידי להספיד את תחום התערוכות, הרי שהגידול המינורי בתחום זה בתקופת הבדיקה, 2000 -2004, יכול בהחלט להצביע על בעיה. חברת CEIR Index משיקגו בדקה תחום זה בארצות-הברית על-פי ארבעה מרכיבים: ■ שטח התערוכה■הכנסות■ מספר מבקרים ■מספר מציגים■. מסתבר כי שלושה מתוך ארבעה הפרמטרים הצביעו על קיפאון בין השנים 2000-2003 ועל שיפור-מה בשנת 2004. פרמטר אחד – ההכנסות של מארגני התערוכות - הראה על קיפאון במשך כל התקופה. הסיבה שהכנסות מארגני התערוכות כמעט שלא עלו כלל נובעת מהקיפאון הכללי השורר בקטגוריה זו. ממוצע הגידול בכל הפרמטרים לאורך כל התקופה הוא 0.9%.

נתונים נוספים שעלו מהסקר:

v     רוב התערוכות מתקיימות בחודשים: אוקטובר, מרץ ואפריל

v     החודש העמוס ביותר הוא אוקטובר

v     העיר המובילה במספר התערוכות היא לאס וגאס, ואחריה טורונטו, אורלנדו, אטלנטה, שיקגו וניו יורק

על פי מספר המציגים:

v     תערוכות בקטגוריה של קומוניקציה וטכנולוגיה הראו על ירידה של 6.3% במספר המציגים בהן

v     תערוכות בקטגוריות של מוצרי צריכה, חומרי גלם ומדע אינן מצליחות לעלות על היקפיהן בשנת 2000

v     תערוכות בקטגוריות של ספורט, נסיעות, בידור ואמנות הראו על גידול מרשים של 9.1% במספר המציגים

v     תערוכות בתחום הבריאות והרפואה הראו על גידול של 5.3% במספר המציגים

על פי מספר המבקרים:

v     הגידול המרשים ביותר במספר המבקרים הוא בתערוכות בתחום המזון – 21%

v     גידול נאה במספר המבקרים קיים גם בתערוכות בתחום של בניה ושיפוצים – 11.6%

v     כמו כן נמצא גידול במספר המבקרים בתערוכות בתחומים ממשלתיים,ציבוריים ומלכ"רים – 15.3%

התייחסות: אחד ממוקדי המשיכה של תערוכות בתחום המזון הוא היכולת להריח ולטעום מהמוצרים, כשהאינטרנט אינו מסוגל להיות תחליף לכך. תערוכה מקצועית היא הדרך היעילה (והמתישה) למבקרים קניינים ליישר קו ולהתעדכן בתחומי החדשנות, קונספטים ייחודיים, וכמובן לסגור עסקות ולא לפגר אחר המתחרים. הפער הבולט בממצאי הסקר, לפיו מספר המציגים גדל רק מינורית וכן גם ההכנסות של מארגני התערוכות, כאשר מספר המבקרים גדל באופן מרשים - מצביע על כוח המשיכה של תערוכות בכך שהן מהוות מענה לצרכים כמו: קשר ישיר בין קניין למציג, יכולת להתרשם ולהשוות, מפגש עם אנשים ויכולת לממש הזדמנויות עסקיות לפני המתחרים, וכן עצם הנסיעה לתערוכה שיש בה גם מרכיבים של ריגושי חו"ל. יחד עם זאת, ייתכן שבעתיד הלא-רחוק נוכל לבקר בתערוכות מקצועיות שיוצגו באינטרנט, בעיקר בתחומים כמו שירותים, תיירות ונסיעות ובמספר קטגוריות של מוצרי צריכה.



powered by: mipotech