צרכנים מחפשים מוצרים באינטרנט וקונים אותם בחנויות


מרבית הצרכנים נוהגים לחפש מוצרים באינטרנט אך רוכשים אותם בפועל בחנויות. חברת המחקר FORRESTER קובעת, לאחר שורה של מחקרים שביצעה בקרב 8,000 צרכנים, כי תופעה זו אשר כונתה בשם  ,Cross-Channel Shopping תימשך גם בשנים הקרובות. מתברר עוד, כי כאשר הצרכנים מגיעים לחנויות כדי לרכוש את המוצרים שזיהו באינטרנט, גם אם הם מוצרים "כבדים" -  הם רוכשים מוצרים נוספים. הקנייה הממוצעת של מוצר שזוהה באינטרנט היא בסכום של 458$ ואילו הקנייה הנוספת והלא מתוכננת המבוצעת על ידי הצרכנים היא בסכום ממוצע של כ-150$. רוב הצרכנים הפועלים בדפוס ה-

Cross-Channel Shopping הם בעלי הכנסות גבוהות מהממוצע, ומשתכרים ב- 22%  יותר מאשר אלה שאינם משתמשים בדפוס קניה זה.

התייחסות: תופעה זו רק מחזקת את התובנה כי האינטרנט הפך לכלי מדיה מרכזי העשוי להחליף את פרסומות המכירה בטלוויזיה, בשל המגמה החד-משמעית לפיה התוכן השיווקי יחליף בעתיד את פרסומת 30 השניות בטלוויזיה, שכן הוא מתאים רק לפרסום תדמיתי ואינו יכול למלא את מקומן של פרסומות המכירה. כאן המקום לציין כי התוכן השיווקי (Product Placement), אותה "פרסומת סמויה" אשר עד לפני כחודשיים נחשבה לאויב מספר אחת של הרגולטורים בישראל, "יצאה מהארון" וכבר קיבלה לגיטימציה חלקית של המועצה לכבלים וללוויין והרשות השנייה.



powered by: mipotech