טיפים - אנשי מכירות מצליחים מייעצים


המגאזין INC ביקש מעשרה אנשי המכירות הטובים ביותר בארה"ב לתת את הטיפים החשובים ביותר בתחום המכירות. הרי הם לפניכם:

גישה מערכתית: פיתוח תהליך מובנה של מכירה הכולל טיוב של רשימות היעדים למכירה, פיתוח פתרונות אלטרנטיביים לעסקה, מעקב אחר ביצוע וגם לאחר הביצוע, לצורך משוב.

 ♥מתג עצמך כמומחה: איש המכירות צריך למתג עצמו כמומחה, במיוחד כאשר המוצרים הם מורכבים ויקרים. לדוגמא: אשת מכירות של פסנתרים מציגה עצמו כמומחית להתאמת הפסנתר לצרכים של הלקוח. מיתוג כזה מחייב כמובן שליטה גבוהה בכל מה שקשור למוצר. ♥ מספר קטן של לקוחות לאיש מכירות:  צמצם את מספר הלקוחות בכוח שהם חלק מרשימה היעדים של איש המכירות. מספר גבוה של יעדים מכניס את איש המכירות ללחץ של הספקים, והתפקוד במפגש עם הלקוח נפגע.

מסלול קידום: התווה מסלול קידום לאנשי המכירות שלך, באופן שאלה המתאימים לכך יוכלו להגיע גם לתפקידים בכירים יותר במערכת. אנשי המכירות הזוטרים יוכלו לשאוף לכך ולהצטיין במכירות שלהם.

 ♥הצע אופציות למימון העסקה: חשוב להציע ללקוחות אופציות של מימון, כדי שיהיה להם קל יותר לקבל החלטת רכישה כאשר מצב תזרים המזומנים אינו בשיאו.

 

 



powered by: mipotech