מכירה של מגאזינים עוברת משיווק ישיר אל דוכני העיתונים


מו"לים של מגאזינים בארה"ב הגיעו למסקנה, כי שיטת המכירה בשיווק ישיר למנויים המקובלת מזה שנים אינה עונה עוד לדרישה של עלות/תועלת. עקב כך מרכזים עתה המגאזינים המובילים את מאמצי השיווק שלהם בדוכני העיתונים (Newsstands), במכירה של עותקים בודדים. גישה זו מוכיחה עצמה והיא חוסכת להוצאות לאור של המגאזינים סכומים ניכרים. חברת Time Warner, שהיא ההוצאה לאור הגדולה ביותר בארה"ב של מגאזינים, עברה למכירה של מגאזינים לנשים בדוכנים מיוחדים בחנויות של רשת וולמארט. המו"ל של המגאזינים Elle  ו-Woman’s Day הודיע, כי החל מחודש נובמבר הקרוב ניתן יהיה לרכוש את  המגאזין ME רק בדוכני עיתונים. גם הוצאות לאור אחרות של מגאזינים, כמו ה"קוסמופוליטן", פונות עתה לשיטת שיווק ישנה/חדשה זו. גישה זו מבטאת את האכזבה מהתוצאות העסקיות של שיטות שיווק שהתבססו על מכירה למנויים במחירים מגוחכים, אשר כללו גם עותקי חינם כתמריץ ואשר ההיגיון השיווקי שלהן התבסס על מכירת שטחי פרסום במחירים המבטאים את המספר הגדול של המנויים. כיום, עקב הגידול הרב במספר המגאזינים החדשים היוצאים לאור, עומדים לרשות המפרסמים שטחי פרסום רבים - מה שגרם להורדה במחירי הפרסום. הפעילות המתמשכת עם המנויים גרמה לכך שכל מי שביקש לרכוש את אחד המגאזינים בדוכן העיתונים הבין מיד שהוא עושה מיקח טעות. לעתים עלות של עותק בודד בדוכן היוותה כמחצית ממחיר מנוי לששה עד שנים עשר עותקים.

התייחסות: מצבם של המגאזינים בישראל טוב יותר – המחירים למנויים גבוהים למדי. יחד עם זאת נראית עתה בישראל מגמה של הוצאה לאור של מספר גדול יותר של מגאזינים מתמחים. יש להניח כי כאשר יגיע מספר המגאזינים הפונים לאותם קהלי יעד למסה קריטית ייאלצו גם המגאזינים המובילים לשנות את המודל העסקי שלהם. 



powered by: mipotech