צפויה שחיקה ברווחי HP בשל תחרות קשה של חנויות למילוי דיו למדפסות

כמחצית מהרווחים של חברת הענק HP מתקבלים ממכירה של דיו למדפסות לסוגיהן

כמחצית מהרווחים של חברת הענק HP מתקבלים ממכירה של דיו למדפסות לסוגיהן, וזאת למרות שהיא מהווה רק רבע מהמכירות השנתיות, המגיעות להיקף של 80 מיליארד דולר. אך עתה נראה כי חגיגת רווחים זו עומדת להסתיים, שכן, כפי שגם מתפתח לאחרונה בישראל, ניתן היום להשיג מילויי דיו חליפיים למדפסות במחירים נמוכים במיוחד. במאמר שהתפרסם במגאזין ביזנס וויק מתברר, כי בארצות-הברית צומחות כפטריות לאחר הגשם חנויות בהן ניתן למלא את מיכל הדיו הריק בדרך כלל בכמחצית מהמחיר של המיכל המקורי.  חברת Cartridge World שהוקמה באוסטרליה השיקה בימים אלה את החנות מספר 1000 שלה למילוי דיו, כאשר הרשת פרושה על פני מדינות רבות, כולל 275 חנויות בארצות-הברית. בכוונת הרשת להגיע בתוך מספר שנים ל- 3,000 חנויות. על המחיר הגבוה של הדיו ניתן ללמוד מההשוואה, כי אונקיה של דיו מקורי של HP עולה 34 דולר, בעוד אונקיה של הבושם 'שאנל 5' עולה 29 דולר, אונקיה של שמפניה 'דום פריניון' עולה 13 דולר, ואונקיה של וויסקי Rosebank עולה 7 דולר.

התייחסות: המודל העסקי שלפיו מוכרים מדפסות במחיר זול והופכים את הלקוחות לקהל יעד שבוי, החייב לרכוש לעתים קרובות את מילוי הדיו הדרוש לו, אינו חדש. קונספט זה קיים במספר רב של קטגוריות, החל מתוכנות ניהול ה'מתעדכנות' בכל שנה תמורת תשלום, פילטרים למתקני מים לבית ולמשרד, וטיפולים תקופתיים למכוניות. האויב הגדול ביותר של קונספט זה הוא ה'גרידיות' (תאוות בצע), הגורמת לחברות לחייב את לקוחותיהן במחירים גבוהים במיוחד, ובכך הן 'מושכות אש' ויוצרות הזדמנות עסקית ליזמים.



powered by: mipotech