איך חברת כלי האחסון Tupperware הצליחה להעלות את מכירותיה השנה ב 20%. רמז – המעמד הבינוני בארצות המזרח מונה כ 1.7 מיליארד צרכנים

החברה הטמיעה תהליך חדשנות ופיתחה מוצרים כמו מתקן ההופך מיקרוגל ביתי לתנור בישול באדים (אפריל 2014)

מוצרי Tupperware נתפסים היום בארה"ב כסוג של נוסטלגיה משנות החמישים והששים כאשר נשים נשואות, (המושג זוגיות לא היה קיים עדיין) שהיו ברובן עקרות נהגו להזמין חברות לארוחת בוקר מאוחרת, כאשר נציגה של  Tupperware המחישה להן את נפלאות האחסון. מפגשים אלה קיבלו את השם "מסיבות Tupperware" והיוו חלק מעולם התוכן של עקרות הבית, והיוו את מרכז הרווח הגדול ביותר של החברה. המארחת הייתה מקבלת  כמה מוצרים במתנה בערך שנגזר מהיקף המכירות ב'מסיבה' בתמורה לארגון האירוע והכיבוד, ונשים, במיוחד בפרברים התחרו ביניהם על ארגון מסיבה כזו.
אך מאז עברו לא מעט שנים, והתמונה הסוציו-דמוגראפית של העולם המערבי השתנתה. נשים נטשו בהדרגה את תפקיד עקרת הבית, השתלבו בשוק העבודה ו'מסיבות Tupperware' גוועו. רבים הספידו את החברה האהובה על נשות ארה"ב, אך כפי שאומרים האמריקנים "כאשר יש צורך תימצא גם הדרך". ואכן חברת Tupperware קיבלה החלטה אסטרטגית שעיקרה הטמעת תהליכי חדשנות שהביאו לפיתוח מוצרים טובים ומבוקשים, כמו מערכות לסינון מים הנמכרות היטב בסין, כלי פלסטיק מתוחכם ההופך את המיקרוגל לתנור בישול באדים הנמכר היטב בצרפת,  חמישה מיכלי אחסון קטנים לאוכל המתחברים לכלי נישא אחד, המתאימים לתרבות ארוחת הצהרים של עובדים בהודו. ועוד מוצרים חדשים. כל מוצר דגל כזה הותאם לביקושים שזוהו אצל קהלי יעד, מהמעמד הבינוני בכל אחת מהמדינות האלה המונה ב 1.7 מיליארד צרכנים, מספר שאף ארץ מערבית אינה מתקרבת לקרסוליו. והתוצאה, היא כי רוב המכירות של  Tupperware (63%) בשנת 2013 התבצעו מחוץ לארה"ב, כך שמכירות החברה עלו ב 20%. די לציין כי מספר משמעותי של נשים באינדונזיה, זכו להכנסה נאה של 100,000 דולר בשנה, עבור מכירות של מוצרי Tupperware.



powered by: mipotech