בני חמישים פלוס אינם מתפתים למותגים


הנישה הצרכנית בעלת קצב הגידול המהיר ביותר בארה"ב היא זו של  בני החמישים פלוס, אשר מספרם הגיע בשנת 2000 ל- 76 מיליון איש ואישה. התחזית היא כי בשנת 2010 יגיע מספרם לכ-100 מיליון נפש, כאשר בכל יום נתון נכנסים לקבוצת גיל זו כ-10,000 איש נוספים. הרגלי הצריכה שלהם הם בבחינת מימוש החלום הרטוב של הקמעונאים – שכן בשנה שעברה הוציאו בני החמישים פלוס למעלה מ- 400 מיליארד דולר על חופשות, אופנה ומוצרי קוסמטיקה.. נתונים אלה מבוססים על סקר שנעשה על ידי ה AARP – אגודת הגימלאים בארה"ב, ופורסם על ידי ה-AdAge   .  יחד עם זאת מתברר, כי נאמנותם למותגים אינה יציבה - ובכך היא דומה לזו של בני קבוצת הגיל  49-18, אשר אינם מוכנים לקנות חתול בשק גם כשהשק ממותג. הסקר מגלה כי רוב רובם של המשתתפים, 91%, אמרו כי הדבר החשוב ביותר ברכישת מוצר הוא הערך שלו , ולא שם המותג. 71% אמרו כי לניסיון מוצלח קודם בשימוש במותג יש השפעה חשובה על קבלת החלטת הקנייה. המלצה של מישהו שסומכים עליו אף היא תגרום לרכישה של מותג, כאשר כמעט הכל אומרים כי הם בחיפוש מתמיד אחר מוצרים טובים יותר אשר תמיד יוכלו לשבור את נאמנותם למותג.

התייחסות: בני חמישים פלוס בישראל דומים בהרגלי הצריכה שלהם לבני גילם בארה"ב – יש לרבים מהם האמצעים הדרושים לרכוש מוצרים ושירותים המוגדרים כלוקסוס. די לבחון את מספר הנוסעים לחו"ל ורוכשי המכוניות החדשות כדי להיווכח בכך. אך נראה כי בזה מסתיים  הדמיון, שכן הצרכן הישראלי אינו מתוחכם כעמיתו האמריקני ואינו טורח בדרך כלל להשוות מחירים ואיכויות של מוצרים ושירותים לפני שיבצע רכישה. כתוצאה מכך, מככבים המותגים בישראל הן בצריכה של פריטי לבוש, מוצרי חשמל ואלקטרוניקה ושירותים כמו יעדים תיירותיים בחו"ל. יתכן כי זוהי גם אחת הסיבות לכך שהמותג הפרטי ברשתות המזון עדיין אינו ממריא כמו באירופה ובארה"ב.

 



powered by: mipotech