מלחמת המחירים בזירת הסופרמרקטים בארה"ב גובה קרבנות - הרשת השלישית בגודלה צפויה לפשיטת רגל. האם בקרוב גם בישראל?

חברות דירוג אשראי צופות כי לא יהיה מנוס מפירוק הרשת לחלקים ומכירתם לכל המעוניין (יולי 2012)

רשת הסופרמרקטים השלישית בגודלה בארה"ב, Supervalu, המעסיקה 130,000 עובדים, איבדה כמחצית מערכה לאחר שמניותיה צנחו ב 49%. חברת FITCH שהיא אחת המובילות בתחום דירוג האשראי של חברות מעריכה כי לא תהיה ברירה אלא לפרק את הרשת לחלקים ולמכור אותם. האנליסטים של החברה אומרים כי החנויות הרווחיות של הרשת, הן דווקא אלה שלא נכנסו למלחמת מחירים כנגד רשתות דיסקאונט מובהקות כמו וולמארט,טרגט, אלדי וקוסטקו. לרשת Supervalu, תת רשת Save-A-Lot, הממותגת כדיסקאונט, ועל פי האנליסטים היא יכולה להיות אטרקטיבית לקונים שונים. גם מערכת ההפצה של הרשת מייצגת פוטנציאל רווח לקונים שונים. לעומת זאת, אנליסטים של חברת קרדיט סוויס, אומרים כי מצבה של הרשת הוא גרוע וכי ספק אם ניתן למכור אותה.

פרשנות העורך: קשה שלא לראות את הדמיון למציאות בישראל. למלחמת מחירים בין רשתות קמעוניות ובמיוחד אלה העוסקות במכולת יש 3 מרכיבים עיקריים: האחד האופן שבו נתפסת הרשת בעיני הציבור, או במלים אחרת, מהם ערכי המותג שלה. רשתות הנתפסות כדיסקאונט (כל הזמן מחירים נמוכים EDLP), כמו וולמארט מצליחות להגדיל את המכירות שלהן גם ואולי בעיקר בתקופות קשות. בישראל זו היא רשת השקמה של רמי לוי בעלת המיתוג החזק ביותר כדיסקאונט. רשתות שנתפסו כיקרות יחסית, מתקשות בדרך כלל לשנות את המיתוג שלהן. בשנת 2009 ניסתה רשת הסופרמרקטים הצרפתית Carrefour המדורגת כמובילה גלובאלית מספר 2 לנקוט בצעדים נמרצים כדי להתמודד עם המיתון, כאשר המנכ"ל שלה, לארס אולופסון, הקצה 600 מיליון יורו, שהיו אמורים למתג את הרשת כדיסקאונט. המהלך נכשל, שכן הרשת המשיכה להיתפס כיקרה. המרכיב השני תקורה נמוכה שמשמעותה רשת שמספר עובדי המטה שלה הוא מינימאלי, ושההנהלה שלה שולטת בהוצאות ויודעת לזהות ולטפל בהוצאות מיותרות בזמן אמיתי. המרכיב השלישי חדשנות. כאשר המשמעות היא הטמעת תהליכי חדשנות כחלק בלתי נפרד מהאסטרטגיה של הרשת. חדשנות, היא היכולת להעניק לצרכן ערכים מוספים, שלאו דווקא באים לידי ביטוי במחירים, כמו בשדרוג שירות הלקוחות, קניינות המבינה היטב את הביקושים של הלקוחות, ונוחות קנייה אשר כיום חוד החנית שלה, הוא ביכולת לצמצם עד למינימום את התורים בקופות.

 

 

 

 

 




powered by: mipotech