אל תפחידו אותם. תגעילו אותם

מחקר: פרסומות מגעילות יעילות יותר מפרסומות מפחידות (מרץ 2012)

מחקר מראה כי פרסומות היוצרות חרדה והמיועדות להרתיע צרכנים מפעילויות מסוכנות , אינן יעילות, וכי הדרך הטובה ביותר לשנות הרגלים מסוכנים, היא להציג פרסומות ...מגעילות. "אם אתה באמת רוצה לגרום לבני אדם לפעול, תגעיל אותם" אומרת אנדראה מוראלס, פרופ' לשיווק באוניברסיטה של אריזונה שעמד בראש המחקר שיפורסם בגיליון הבא של Journal of Marketing Research. אחת הדוגמאות המובאות במאמר היא פרסומת טלביזיה ששודרה מטעם מחלקת הבריאות של עיריית ניו יורק, שהציגה (ראו להלן) פרסומת מגעילה במיוחד שנועדה להניא צרכנים מלשתות משקאות קלים עם כמות גדולה של סוכר. לאחר הקמפיין ירדה צריכת המשקאות הקלים ב 12%.

פרשנות העורך: אכן ממצא חשוב, שיכול לשנות הרגלי צריכה שרבים מאיתנו מבצעים כמעט בלי לתת על כך דין וחשבון לעצמנו, כמו עישון, מאכלים מזיקים, נהיגה לא זהירה, ועוד.



powered by: mipotech