'מבחן המילקשייק' לניבוי הצלחה או כישלון של מהלך שיווקי

ספר חדש בשם 'המיתוס של הגראז' (נובמבר 2011)

ספר חדש שיצא לאחרונה בשם 'המיתוס של הגראז'' The Myth of the Garage מציג את 'מבחן המילק שייק' המסייע על פי מחבריו לנבא במידה רבה של דיוק הצלחה או כישלון של מהלכים שיווקיים. דמיינו לעצמכם קבוצה של אנשי שיווק במסעדת מזון מהיר שמטרתם למכור מה שיותר יחידות מילקשייק. תוך מספר ימים יתברר להם כי רוב היחידות נמכרות דווקא מוקדם בבוקר ללקוחות שמזמינים רק מילקשייק. והשאלה היא מדוע? מתברר כי דווקא אלה הממהרים לעבודה יודעים כי את המילקשייק הם יקבלו מייד, מאחר שאין צורך להכין כל מנה לחוד, כמו המבורגר, חביתה או סוג מזון אחר. לאיש אין ספק שאכילת מילקשייק הוא פתרון נכון לבטן ריקה. אנשי השיווק מתלהבים מהתופעה וכמובן שיצרו תור נפרד למילקשייק כדי להאיץ את העסקאות במסעדה. מבחן המילקשייק היא על פי המחברים הדרך האולטימטיבית לבדוק את ההיתכנות השיווקית של טכנולוגיה חדשה, בכך שהיא מעמידה לרשות המפתחים, את המרכיבים העיקריים הדרושים להצלחה.

פרשנות העורך: בין אם זה 'מבחן המילקשייק' או כל שם אחר, הצורך לזהות את חסמי השימוש של צרכנים, ואת מניעי השימוש (הביקושים) הם שעושים את ההבדל בין הצלחה לכישלון. דוגמת המילקשייק נכונה לגבי מילקשייק..מאחר שהיא כוללת את הזיהוי הברור של הביקושים מזון מהיר, מזין וממלא בבוקר, ואת החסמים עמידה בתור כשממהרים לעבודה אינה במיוחד תורמת לשלוות הנפש. מבחן המילקשייק הוא עוד מונח המייצג את מהות השיווק, הידועה לכולנו זה מכבר.



powered by: mipotech