ארבע מלים בלבד מהוות את תמצית האסטרטגיה של גרופון

המייסד, מייסון מתאר אותן ככפתורי לחיצה המייצרים שפע של הזדמנויות (מרץ 2011)

ארבע מלים בלבד עומדות מאחורי ההצלחה של גרופון שהפכו אותו בתוך שנתיים לתאגיד השווה 25 מיליארד דולר, זאת על פי מייסד ומנכ"ל החברה, אנדריו מייסון. המלים הם "אני רעב" ו"אני משועמם", המייצגות את החלק הארי של הביקושים של מרבית בני האדם המתגוררים בארצות המפותחות. מייסון מתאר כל זוג מלים כאלה ככפתורים שלחיצה על אחת מהן מייצרת שפע של אופציות הנותנות מענה קולע לביקושים שהם מייצגים. לחיצה על כפתור 'אני רעב' מציגה מסעדות שונות במחירים אטרקטיביים, כמו גם הנחות מפליגות למוצרי מזון בסופרמרקטים, ולחיצה על כפתור 'אני משועמם' מציגה אפשרויות רבות כמו חבילות נופש, הצגות, סרטים, קונצרטים, ספרים וכל אפשרות שיכולה להפיג את השעמום. מלים אלה מהוות את תמצית האסטרטגיה של גרופון.

פרשנות העורך: היכולת להגדיר באופן כה מדויק את הביקושים של ציבור הצרכנים, ממחישה את יכולות החשיבה השיווקית של מייסד המיזם המצליח. כל עסק, שבעליו יידע להגדיר באופן כה מדויק את הצרכים של קהלי היעד אליהם הוא פונה, ולהעמיד לרשותם את המענה הקולע, יוכל להגיע רחוק.



powered by: mipotech