שתי רשתות קמעוניות נושפות בעורפה של וולמארט

הרשתות הנתפשות כאיכותיות יותר מורידות מחירים (פברואר 2011)

איש אינו מערער על מעמדה של רשת וולמארט כמלכת הדיסקאונט, זו שמחיריה הם הזולים ביותר ומוצריה הם הסבירים ביותר. אך לאחרונה החלו רשתות קמעוניות משמעותיות בשוק האמריקני לנסות ולהתחרות ברמת המחירים שלהם ברשת הגדולה ביותר בעולם. רשת טרגט, השנייה בגודלה בארה"ב מציעה הנחה של 5 אחוז לבעלי כרטיס מועדון לקוחות, רשת קוסטקו מושכת את תשומת ליבם של הצרכנים במותגים המזוהים כאיכותיים במחירים מתחרים. כתוצאה מכך ניכרת לאחרונה נטישה מסוימת של לקוחות וולמארט אשר הביקור של פעמיים בשבוע בחנות הקרובה לביתם הפך לביקור של פעמיים בחודש. ואכן בשנה האחרונה ירדו ההכנסות של חנויות וולמארט בממוצע של 0.75 אחוז. ההכנסות של רשת טרגט עלו ב 8 אחוז, של קוסטקו ב 5.9 אחוז ושל וולמארט רק ב 1.7 אחוז.


פרשנות העורך: המוצרים הנמכרים ברשתות טרגט וקוסטקו נתפשים כאיכותיים יותר מאשר אלה של וולמארט. הורדת המחירים ללא פגיעה באיכות המוצרים, יצרה את הנטישה. שם המשחק כיום בתחרות בין רשתות קמעוניות הוא בהצגת 'חבילת' קנייה המורכבת ממחיר נמוך, איכות גבוהה של מוצרים, ושירות לקוחות ייחודי.



powered by: mipotech