רשת הום דיפו סוגרת את הסניף האחרון שלה בבייג'ינג

הסיבה: כשל משמעותי בבדיקת שוק (פברואר 2011)

רשת הום דיפו, המובילה בקטגוריית DIY סוגרת בימים אלה את החנות האחרונה שלה בבייג'ינג, לאחר שהקונספט עליו מבוססת הרשת לא קלע לביקושים של הצרכנים הסיניים. אחת הסיבות לכך, על פי השערות של אנליסטים, היא כי תאגידים אמריקנים גדולים, מגיעים לסין ומשקיעים מאמץ וסכומים ניכרים בתקווה כי ההתנהגות הצרכנית של הסינים תשתנה ככל שהחשיפה למסרים ולקונספטים של הרשתות ידברו אל ליבם. בעשור האחרון חלו שינויים מאד משמעותיים בסין, כאשר גדל והולך מספר הצרכנים הרוכשים דירות והופכים לבעלים שלהם. הנוהג הוא כי הדירות נמסרות להם כאשר נדרשת עוד עבודה רבה, ושימוש בחומרים וכלים כדי שניתן יהיה להתגורר בהן. תופעה נפוצה היא דירות ללא שקעים חשמליים, רצפה ופעמון לדלת הכניסה. נתונים אלה שעמדו לנגד עיניהם של מנהלי הום דיפו, הם שעמדו מאחורי ההחלטה להיכנס לשוק הסיני. אך עתה יודעים אנשי הום דיפו כי לא לקחו בחשבון, כי הבעלים החדשים של הדירות עסוקים מבוקר עד ערב לפרנסתם, וכי בבייג'ינג חיים כיום מיליוני אנשים המוכנים לקחת על עצמם עבודות מזדמנות בשכר נמוך במיוחד ולסיים את העבודה בדירות.

פרשנות העורך: זוהי דוגמא הממחישה את ההבדל בין מחקר כמותי המציג לכאורה הזדמנות עסקית, לבין בירור שיווקי איכותני האמור להציג את התמונה המלאה. 



powered by: mipotech