תובנות חדשות בספרו החדש של אנדרהיל: "מה רוצות הנשים"

אחת התובנות: בנות 50 פלוס הן קהל יעד בעל ההכנסה הגבוהה ביותר (אוג' 2010)

פאקו אנדרהיל שספרו הראשון Why We Buy חשף בפני אנשי השיווק אמיתות חדשות על התנהגות צרכנים, לאחר מחקר תצפיתי שנערך במשך עשרות שנים, פרסם עתה את ספרו השלישי "מה רוצות הנשים". בספרו החדש מגלה אנדרהיל כי בניגוד להנחה כי קהל היעד החשוב ביותר לקמעונאים הוא צעירים עד גיל 30, הרי שקהל היעד החשוב ביותר הוא נשים  בנות 50 פלוס שהן בעלות ההכנסה הגדולה ביותר בארה"ב. אך ההתנהגות הצרכנית של נשים אלה מראה כי עיקר ההוצאות שלהם  הוא בגין קניות שלאו דווקא מיועדות להן עצמן, אלא לאנשים אחרים – ילדים, נכדים, ובני זוג. אנדרהיל מציג גם תמונה של נשים שהמשימה העיקרית בחיי היום יום שלהם היא לנצל את הזמן באופן מיטבי, בשל מגוון המשימות שהן לקחו על עצמן עקב השוויוניות המגדרית האופיינית לתקופה זו. זו הסיבה, על פי אנדרהיל, כי הטלפון החכם הוא שישנה את הרגלי הצריכה של נשים בעיקר, בשל היכולת להגיע למידע ממוקד על מוצרים ושירותים, כמו גם לבצע את רכישתם.


פרשנות העורך: חלקן של הנשים בקבלת החלטות קנייה נמצא בקו עלייה, וכבר עתה קובעים מחקרים שונים כי הוא הגיע ל 80%. גם בעבר לנשים הייתה השפעה מכרעת בהחלטות קנייה, אך בעוד שבעבר, עשו זאת לעתים בדרכי עקיפין, הרי שעתה הן ברורות וישירות יותר, שכן חלק גדול מהן נהנות מחוסר תלות כלכלית.



powered by: mipotech