האם מותגי-על סיניים יחדרו לשווקים המערביים

הסינים מגלים את מותגי העל

האם הצרכנים של מדינות המערב ירכשו בקרוב מותגי על סיניים? נראה כי התשובה לכך היא חיובית. הסינים עצמם, שבמשך עשרות שנים של המשטר הקומוניסטי סגדו רק למותג אחד - הפטיש והמגל -  והלכו לעבודה בתלבושת אחידה כמעט, גילו את המותגים והפכו עד מהרה למכורים להם.  בתחילה נהו אחר אותם מותגים רב לאומיים אשר כל ילד במערב מכיר מיום היוולדו, אך לאחרונה ניכרת בסין מגמה של התחזקות משמעותית של מותגים מקומיים המקבלים תאוצה של ממש ואשר לחלקם, עקב ההצלחה בשוק המקומי, יש תכניות גם לכבוש את השווקים בחו"ל. מותג העל הסיני GOME הוא המוביל בתחום מוצרי החשמל הלבנים (מכונות כביסה, מקררים וכד'), אשר יחד עם קבוצת HAIER המייצרת מקררים ולוטשת עיניים לשוק הגלובאלי, ויצרן המים המינרלים TCL מככבים עתה בשמי סין. השמות נשמעים זרים ומוזרים, אך די לזכור, כי לפני פחות מעשרים שנה גם שמות כמו יונדאי וסמסונג הדרום קוריאנים נשמעו מוזרים לא פחות. הסינים מודעים היטב לעובדה כי ההצלחה של מותגים אלה בשוק המקומי מבוססת על שילוב של רעב למוצרים חדשים עם לוקאל פטריוטיזם, ועקב כך פונים מנהלי השיווק של מוצרים אלה לחברות ייעוץ מערביות כדי ללמוד את דרכי השיווק בעולם המערבי. שלי לזארוס, היו"ר והמנכ"ל של ענק הפרסום אוגילבי-מאתר, הינחה לאחרונה כינוס שבו השתתפו מנהלים מתריסר חברות סיניות. "לרוב המנהלים אין מושג בסיסי על מיצוב מותג," אמר בראיון לביזנס וויק, "אבל הם נחושים בדעתם ללמוד כיצד עושים זאת." אלו חברות יצליחו לבצע חדירה של ממש לשווקים המערביים? ההימור העכשווי הוא כי TCL, HAIER ו- SVA, יצרן מכשירי הטלוויזיה, הם שיבצעו את החדירה המשמעותית הראשונה.

התייחסות: לפני כשלושים שנה עשו היבואנים החלוצים של סובארו קופה נאה מהבאתה של מכונית אשר הישראלים בקושי הסכימו להעיף מבט שני לעברה. מאז, עברו מיליארדים של דולרים לידיהם של יבואנים זריזים שהביאו לישראל מותגים מדרום מזרח אסיה וביניהם גם את המאזדה והסמסונג. יתכן שעתה הוא התזמון הנכון לייבא לישראל מותגים סיניים. 

 



powered by: mipotech