"נסה לפני שתקנה" חודר לתחום מכשירי החשמל הלבנים


תארו לעצמכם כי לפני שאתם עומדים לרכוש מכונת כביסה חדשה ייקח אתכם איש המכירות בחנות אל מכונת הכביסה הנראית לכם כמתאימה, יסביר לכם כיצד להשתמש בה, ויאפשר לכם לערוך כביסת ניסיון של הכביסה שהבאתם אתכם מהבית. כך תוכלו לכבס, לייבש -  ולהחליט אם לרכוש את המכונה. ממש כמו נהיגת ניסיון במכונית חדשה. גישה חדשה זו בתחום הקמעונאות, הקרויה "נסה לפני שתקנה", קיבלה עתה תאוצה כאשר חברת  MAYTAG, יצרנית מכונות הכביסה והמייבשים, פתחה 41 חנויות חדשות בהן יכולים הצרכנים לכבס את בגדיהם כמרכיב חשוב בקבלת החלטת הקניה. הוושינגטון פוסט מדווח כי מגמה חדשה זו מכוונת בעיקר לנשים, שכן הן המקבלות את החלטת הקניה. המניע העיקרי של היצרנים האמריקנים לנקוט בצעד לא שגרתי זה הוא היבוא המתחרה והזול מדרום מזרח אסיה, המציף עתה את נקודות המכירה הקמעונאיות בארה"ב. זוהי  גם הסיבה שהחברה הוותיקה MAYTAG, אשר מוצריה נמכרים באלפי נקודות מכירה, מרחיבה עתה את רשת החנויות העצמאיות שלה כחלק מתהליך המיתוג שנועד להמחיש לצרכן האמריקני את היתרונות של מוצריה. חברת MAYTAG מציגה בחנויותיה את כל קו המוצרים שלה, הכולל מותגים כמו AMANA, MAGIC CHEF,  HOOVER ואחרים המייצגים כמעט את כל המוצרים החשמליים של בית ממוצע – החל ממקררים, שואבי אבק, תנורי אפיה ועוד. החברה מתכננת לכלול את כל מוצריה בגישה החדשה של "נסה לפני שתקנה".

 

התייחסות: גישה זו דורשת היערכות מתאימה - הן ברמת החנות, על ידי הקצאת שטחים מתאימים בהם ניתן לנסות את המוצרים, והן ברמת החשיפה התקשורתית.הגישה מתאימה  לחברות ורשתות ממותגות היטב הפועלות להגדלת פלח השוק שלהן. ספק רב אם  גישה זו תתאים לאותן רשתות סופרמרקט בארץ המנסות להיכנס לתחום "מכשירי החשמל הלבנים" ולהתחרות בחנויות המתמחות. נראה כי הצרכן הישראלי עדיין לא בשל לכך.

 



powered by: mipotech