ירידה דרמטית במכירות של רשת האופנה הפופולארית אברקרומבי אנד פיץ'

אחת הסיבות: הנהלת הרשת אינה מוכנה להוריד את המחירים בשל המיתון, מה שמנתב את לקוחותיה לרשתות אחרות (יוני 2009)

רשת האופנה הפופולארית אברקרומבי אנד פיץ' מפסיקה את פעילותה של חטיבת Ruehl הכוללת 29 חנויות המתמקדת באופנת ג'ינס איכותית ופונה  לקהל יעד של מבוגרים צעירים. תת הרשת תיסגר בסוף השנה לאחר שבשנת הכספים האחרונה הגיעו ההפסדים שלה ל 58 מיליון דולר. גם רשת האם, אברקרומבי אנד פיץ', סובלת קשות מהמיתון, כאשר אנליסטים אומרים כי הסיבה העיקרית לכך, היא שהנהלתה מסרבת להוריד מחירים, וכתוצאה מכך ירדו המכירות שלה בחודש מאי האחרון ב 28%, בהשוואה לחודש המקביל בשנה שעבר. המכירות של Ruehl ירדו בכשליש במשך שנת הכספים האחרונה. רשת אבקרומבי אנד פיץ' על חטיבותיה מפעילה בארה"ב כ 960 חנויות.

פרשנות העורך: שמירה על מחירים גבוהים בזמן מיתון קשה כמו הנוכחי היא טעות, שכן קהל היעד, בין אם יש לו את היכולת ובין אם לאו, יחפש את המחירים הזולים. שם המשחק, הוא ביכולת לפתח שילוב מנצח של חוויית קנייה, מוצרים מבוקשים ומחירים זולים. רשתות קמעונאיות שהצליחו לעשות זאת, עושות חיל.



powered by: mipotech