אסטרטגיה חדשה של וולמארט מושכת קהל יעד של עשירים בלי לפגוע בלקוחות בעלי הכנסה נמוכה

המהלך האסטרטגי לווה בשיפור החנויות על ידי הפחתת עומס המוצרים על גבי המדפים, והגדלת שטחי האחסון למלאי (אפריל 2009)

רשת הדיסקונט הגדולה ביותר בעולם, וולמארט, מושכת לאחרונה קונים בעלי הכנסה גבוהה, המחפשים מוצרים מגוונים המייצגים עבור הרשת מתח רווחים גבוה, בעוד שבעבר הלא רחוק, הגיעו לחנויות הרשת בעיקר בעלי הכנסה בינונית ומטה. השינוי שחל, נוצר כתוצאה מהחלטה של הרשת לכלול במגוון המוצרים המוצעים על ידה, גם מוצרי אלקטרוניקה ביתית של מותגים מובילים כמו סוני, אפל, סמסונג ואחרים, שמשכו את בעלי ההכנסה הגבוהה בגלל המחירים הנמוכים יחסית לאותם מוצרים ברשתות הכל בו המסורתיות. ביל סיימון, ה COO של הרשת אמר בכנס שנערך לאחרונה, כי כתוצאה מכך גדלה תנועת הקונים ברשת הן מקרב בעלי ההכנסה הגבוהה, והן של בעלי הכנסה בינונית ומטה. סיימון ציין, כי מהלך אסטרטגי זה, לווה בשיפור החנויות, בכך שרק 2-3 פריטים מכל מק"ט, מוקמו על גבי המדפים, בעוד ששאר הפריטים אוחסנו בשטחים המיועדים למלאי.

פרשנות העורך: מהלך שיווקי אסטרטגי חכם, ששמר על תדמית הדיסקונט של הרשת בעיני קהלי היעד העיקריים שלה – מעמד בינוני ומטה, ומשך, קהלי יעד חדשים, בעלי הכנסה גבוהה, שלא יכלו, בתקופה זו של מיתון לוותר על הנחה משמעותית ברכישה של מותגים מובילים.



powered by: mipotech