עבודות סטודנטים - ניהול מותגים

הקורס שם העבודה
ניהול מותגים ניהול מותגים: היינס בייביס

 

שם המחבר: חן אשכנזי, גל אמבר

לקבלת מידע נוסף
שם מלא
טלפון
מייל

היינס   

שוקו ספורטוויר בע"מ הינה חברה פרטית אשר פועלת החל משנת 1992. לחברה קו מוצרים ספורטיבי, והיא מתמחה בפריטי BASIC בעלי איכות גבוהה חברת שוקו ספורטוויר מחזיקה בשני מותגים מובילים:
   הלבשה ספורטיבית, CASUAL - מותג זה מהווה כ-85% מהמוצרים.
   שוקו ספורטוויר בע"מ הינה יבואנית בלעדית של מוצרי HANES בישראל. חנויות הרשת פונות לכלל השוק ומציעות קולקציות למבוגרים ולילדים. החנויות נחלקות לשלוש קבוצות עיקריות: חנויות מבוגרים, חנויות ילדים וחנויות מעורבות. בבעלות החברה למעלה מ- 60 חנויות  החל מכרמיאל בצפון  ועד אילת בדרום. ( http://www.s-wear.co.il/hebrew/Article.aspx?Item=582, היינס)
על פי נתונים כלכליים חברת היינס אינטרנשיונאל מדווחת על הכנסות בסך 160.8 מיליון דולר ב 2008.

המטרות
1.הרחבת מותג "היינס" על ידי פתיחת רשת חנויות לתינוקות בשם "היינס בייביס"- לקיחת נתח שוק מענף אופנת התינוקות.
2. פתיחת רשת "היינס בייביס" והפיכתה למובילה בתחום אופנת התינוקות.
3.להגדיל מכירות לרשת היינס על ידי החדרת מוצר חדש- היינס לתינוקות.

הסביבה השיווקית
שוק האופנה: שוק אופנת הילדים והתינוקות בשנת 2006 היה כמיליארד שקלים. תחום האופנה גדל וצומח כל הזמן ונוצר מצב שכל מותג צריך להיות עם יד על הדופק, להיות מודע לשינויים ולהתפתחויות בתחום האופנה. יחד עם זאת יש להיות מודעים גם לשינויים במצב הכלכלי, שכן ב 2008 נרשמה מגמת חולשה בתעשיית הטקסטיל, ההנעלה וההלבשה – שמתבטאת בקיטון של כ-7% בהכנסות החברות המובילות. קיטון נוסף של 7% נרשם גם במספר המועסקים בענף וכן בייצוא הטקסטיל וההלבשה. חברות האופנה מושפעות במידה רבה ממצב הכלכלה המקומית וממצב הכלכלה העולמית. על פי ההערכה בישראל פועלות כיום כ-3,600 חנויות פרטיות וכ-1,100 סניפים של רשתות האופנה. מתחילת 2004 ועד לסוף 2008 נפתחו למעלה מ-600 סניפים חדשים של רשתות האופנה. בשנה האחרונה נפתחו כ-110 סניפים נוספים (The Marker, 2009).
מתחרים: 1. תחרות עם מותגי הרשתות. מספר הרשתות גדול ומתעצם עם הצטרפותן של רשתות חדשות:
•  H&Oלתינוקות-פונה לקהל יעד ממעמד בינוני ומטה, מותג זול ביחס למתחרים'.
• פוקס בייביס ומישמיש- פונה לקהל יעד ממעמד בינוני, מותג במחירים סבירים לא יקרים או  זולים מידיי.
• גולף, זארה והוניגמן לתינוקות- פונות לקהל יעד ממעמד בינוני ומעלה, בגדים במחירים  יקרים  
       יותר ביחס לקודמים.
• שילב- פונה לקהל יעד ממעמד גבוה, מותג יוקרתי וותיק ביותר ביחס לקודמים.
בידול של המתחרות הגדולות:
             פוקס - עיצוב חדשני ונוח שפונה לצעירים, לוק עכשווי במחירים זולים יחסית.
             ZARA- מותג אופנתי ביותר, נותן לתינוקות לוק של "גדולים".
             שילב- המותג הותיק ביותר והיחיד שמתמחה אך ורק בתינוקות, מבטיח כלבו שלם לרך הנולד, מקצועיות, איכות,  אמינות, חדשנות.

            2. תחרות עם חנויות עצמאיות- קיימות חנויות רבות בערים ובשווקים השונים שאינן של מותגים
            גדולים, אך חלקן מציעות דגמים אופנתיים חדשניים במחירים מוזלים ועל כן גם הם מתחרים   
            במותג היינס.

 

שאלון

1.מין: זכר/נקבה

2. גיל:_______

3.מה הסטטוס שלך?
*רווק   *נשוי   *גרוש   *אלמן

4. כמה ילדים יש לך?_______

5. האם יש לך תינוק/ות? *כן   *לא

6.מקום מגורים:___________

7. מצב תעסוקה: שכיר/ עצמאי/ עצמאי מנהל/ סטודנט/ מובטל

8. באיזה תדירות אתם רוכשים בגדים חדשים?
• בין רכישה אחת לשתיים בשבוע.
• בין רכישה אחת לשלוש בחודש.
• בין רכישה אחת לשלוש בכמה חודשים.
• בין רכישה אחת לשלוש בשנה.

10. מהיכן אתה נוטה לרכוש בגדים לתינוקיך?
• שווקים שונים. ( לדוגמא:שוק ראש העין, שוק ראשל"צ, שוק הכרמל וכו')
• חנויות שונות במידרחוב במרכז העיר שיש בהן הנחות ומחירים זולים.
• רשתות ממותגות בקניונים או במרכזים השונים (פוקס/קדס/שילב/מישמיש/הוניגמן וכו').

11. מה דעתך על בגדי מותגים?
• אי אפשר בלעדיהם
• לעיתים  יש צורך בהם
• אין הבדל בין מותגים לאחרים
• מיותרים, מגזימים בערכם

12.איזה תשובה מתאימה לבגדים שאתה רוכש לתינוקך?
• מישמיש                             
• פוקס
• שילב
• לא קונה מותגים

13. האם אתה קונה לתינוקך את האופנה העדכנית ביותר?
• כו
• לא


14. האם חשוב לך בעת קניית מתנה, שהבגד שתקנה יהיה מותג?
• כן
• תלוי למי אני קונה
• לא

15.האם לדעתך יש מספיק חנויות בגדים ממותגות לתינוקות?
• לא, הייתי שמח אם החנויות הממותגות שאני רוכש מהם היו מוכרות גם בגדי תינוקות.

• כן  יש מספיק.
• לא רלוונטי, אני לא רוכש בגדים ממותגים לתינוק.

16. ציין ליד כל משפט לאיזו רשת בת הוא מתאים?: קסטרו, לי קופר, היינס.
• שובבני, קופצני, כייפי      ________
• רציני, שמרני                 ________
• הרפתקני, שובר מוסכמות________

17.שלוש הרשתות: קסטרו, לי קופר והיינס החליטו להשיק רשת בת לבגדי תינוקות.
איזה מרשתות הבת האלה תצליח יותר?
• קסטרו
• לי קופר
• היינס

18. כיצד מותג היינס נתפס בעינייך? 
• יוקרתית ואיכותית
• יקרה ללא הצדקה
• עוד חנות בגדים רגילה

תוצאות ומסקנות המחקרים:
• חברת היינס יצרה לעצמה תדמית יוקרתית ביותר. מובילה, אופנתית וייחודית, לכן פתיחת רשת 
             חנויות לתינוקות תהיה כדאית ותוכל לתרום להכנסות ולרווחיות היינס.
• הורים לתינוקות בגילאי 0-2 מבצעים בין רכישה אחת לשלוש בחודש על ביגוד לתינוקם.
• כשמדובר בהורים טריים לתינוק ראשון- סכום ההוצאה בחודש גדול מהממוצע.
• הורים לתינוקות בישראל קונים לרוב בחנויות ממותגות ומביעים אהדה רבה למותגים.
• הורים לתינוקות בישראל ממהרים להתעדכן בעיצובים החדשים ונוהגים לקנות לתינוקם את    
              האופנה העדכנית ביותר.
• נשים וגברים רבים שאוהבים ומעריכים אופנה, מעוניינים שהתינוקות שלהם יולבשו במותג
              מוכר.
• הורים רבים ציינו כי גם כשמדובר במתנה לתינוק אחר חשוב להם שזה יהיה בגד של מותג.
• אחוז גבוה של הורים לתינוקות חושבים שאין מספיק חנויות איכותיות לבגדי תינוקות.
• הורים מחפשים את השילוב בין מותג לאיכות- נוטים לקנות מותגים שיש להם בגדים יפים 
              ואיכותיים. היבט זה מצביע על כך שחברות בגדים שונות צריכות למתג את עצמן באופן יוקרתי 
              יותר וכך יוכלו לעלות את רווחיהן.

הגדרת קהל יעד:
• קהל יעד ראשוני: הורים לתינוקות בגילאי 0-2 ממעמד סוציו אקונומי בינוני-גבוה, בעלי מודעות לאופנה ואיכות.
•    קהל יעד מישני: ציבור בטווח גילאי 30 שקניית ביגדי תינוקות רלבנטית עבורו לצורך קניית מתנות.

הצרכים של קהלי היעד:
• קהל יעד ראשוני: צורך במותג יוקרתי ונחשב- צורך  ב: brand name”"(שם מסחרי).
              צורך בבגדים איכותיים, 100% כותנה רכה, בדים שיתכבסו היטב ובנוסף עוזרים במניעת גירויים. 
             יחד עם זאת יש להם צורך בקניית בגדים שהם אופנתיים ומעבר ל"סתם" עוד בגד לתינוק.               
             הרשת תנסה להחדיר לתודעת ההורים לתינוקות צו אופנה איכותי וחדשני. קהל היעד מורכב
      מהורים שחשוב להם איך התינוק שלהם לבוש גם מבחינת אופנה והן מבחינת איכות בד שתהיה טובה             
      ונוחה לעור התינוק. ממצאי המחקר המישני הראו שאופנת התינוקות תופסת מקום חשוב ומרכזי,
       שלא כמו שהיה בעבר.

• קהל יעד מישני: צורך במותג מתוך כוונת הוכחת חיבה להורים. בגדים יפים ואיכותיים עם מותג יוקרתי.

אישיות המותג
היינס בייביס היא רשת בגדי תינוקות עם פן שונה. מותג צבעוני, קופצני, מעז, טרנדי, שובב וכייפי שיגרום לציבור לחייך. חווית קנייה מקסימלית של איכות וצבעוניות.

מודל  R&Y
מודל מיתוג זה מבוסס על מאגר המותגים הגדול ביותר בעולם. באמצעות המודל ניתן לבדוק את מעמדו של כמעט כל מותג לעומת מותגים מתחרים. המודל מבוסס על שני זוגות פרמטרים:
זוג הפרמטרים הראשון מורכב מרמת הבידול של המותג ומהרלבנטיות שלו למשתמש הסופי. ככל שרמת הבידול גבוהה יותר ורמת הרלבנטיות נמוכה יותר - כך גדולה עוצמת המותג. בהיינס בייביס הבידול גבוה בהיותה המותג היחידי שמעניק בגדים מכותנה אורגנית ובשלל גוונים שאין לאף חברה אחרת. הקו נקי ללא הדפסים, בגדים שעשויים מ 100% כותנה אורגנית שיהיו מותאמים לצרכי התינוק. במקביל לבידול מידת הרלוונטית של המותג. היינס בייביס אינה שונה בהרבה מחברות בגדים אחרות, כי זה מותג שמוכר בגדים לתינוקות באותה רלוונטיות של חנויות מתחרות. מתן מענה לצורך קניית בגדים לתינוקות. מסיבות אלו: עוצמת המותג גדולה.
זוג פרמטרים נוסף במודל של Y&R הוא רמת המידע שיש בידי הצרכן על המותג בהשוואה לרמת האהדה שהוא חש כלפיו. על-פי מודל זה, ככל שרמת האהדה גבוהה יותר ורמת המידע נמוכה יותר - כך המותג חזק יותר. בהיינס בייביס רמת המידע שיש בידי הצרכן נמוכה מאחר וזה מותג חדש שטרם שמעו עליו פרטים, הצרכן אינו מודע לרכיבי המותג ולמהות היצירה של היינס בייביס. במקביל לכך רמת האהדה כלפי המותג גבוהה כיוון שמותג היינס פופולארי ובעל תדמית גבוהה כפי שניתן ללמוד גם מהשאלונים. 

מרכיבי מודל אקר
המודל מציג שלוש קטגוריות של התנהגות צרכנים המבקשים לרכוש מותגים.
מותג היינס בייביס מיקומו בקטגורית ה'חיפוש' אך תחילה נסביר בקצרה על שלושת הקטגוריות:
1. התנסות: נוגעת בעיקר לשירותים דוגמת מסעדות וברים, שהצרכן קובע את עמדתו כלפיהם על-פי מספר מרכיבים כמו אווירה, קהל המבקרים, השירות, טיב האוכל, המלצת חברים, המחיר וחנייה. המאפיין העיקרי הוא שההתייחסות של הצרכן למרכיבים אלה היא סובייקטיבית ונשענת על הרקע התרבותי והאישי שלו. 
2. מוניטין: נכללים בעיקר שירותי ייעוץ. בקטגוריה זו לעומת השתיים האחרות המלצה של חבר או קרוב היא דומיננטית. ככל שמדד הקריטיות של הייעוץ גבוהה יותר, כך יהיה להמלצה משקל רב יותר. קטגוריה זו כוללת מותגים כמו רופאים, עורכי דין, יועצים פיננסיים, יועצים שיווקיים, וגם פסיכולוגים.
3. חיפוש: נכללים בה מותגים שהם מוצרי צריכה, כמו מותג היינס בייביס אשר המידע המבוקש עליו נאסף על-ידי הצרכן בטכניקה של חיפוש. קטגוריה זו מייצגת שיטוט בקניונים ובחנויות, חשיפה לכלי תקשורת, והתבוננות תצפיתית בצרכנים אחרים שרוכשים את ביגדי היינס בייביס החדשים. לצרכן של היום יש מקורות מידע רבים, והוא יודע כיצד לנווט ביניהם. המלצה של מכרים וחברים על מותגים קיימים כמעט שאינה רלבנטית לקבלת החלטת הקנייה של הצרכן. אך כאשר מוצר צריכה מסוים הוא חדש בשוק כמו היינס בייביס, יכולה המלצה של חבר להוות מרכיב בתהליך קבלת ההחלטות של הצרכן. רוב המוצרים הנמצאים בשלב ההחדרה לשוק עדיין אינם בקטגוריה של מותגים, אך כיוון שמדובר במוצר חדש של מותג קיים המלצה של חבר רלוונטית לקבלת החלטת קנייה. 
המסרים העיקריים

המסר המרכזי: "היינס בייביס" להורים שחשוב להם מותג איכותי עם יופי חדשני.
מסרים מישניים: 1. "היינס בייביס" משלבת בין צבעוניות לנוחות.
                            2. "היינס בייביס" אופנה מכותנה אורגנית שמותאמת לתינוקך .
                                  


תהליך סכמטי

מטרות השידרוג המוצע: הרחבת מותג היינס על ידי פתיחת רשת חנויות לתינוקות בשם: "היינס בייביס.
מנסים להשיג באמצעות השידרוג: 1.לקיחת נתח שוק מענף אופנת התינוקות. 2. להפוך את רשת היינס בייביס למובילה בתחום אופנת תינוקות. 3. הגדלת מכירות לחברת היינס.
 מחקר ביקושים באמצעות מחקר אינטרנטי ומחקר באמצעות שאלונים וראיונות עומק אנו מעוניינים לדעת האם משתלם מבחינה כלכלית ותדמיתית לשדרג את מותג היינס ולפתוח חנות בת לתינוקות. באמצעות המחקר המישני נגלה:
  כיצד נתפס מותג היינס בעיניי הצרכן.
  מהם הרגלי צריכה של הורים לתינוקות.
 מהם מותגי האופנה הכי מדוברים ומועדפים.
 איך מותגים שונים נתפסים בעיניי הצרכן.
 מהם הטריגרים שמושכים את הצרכן לקנות.
נתונים איכותיים וכמותיים של חברת היינס  יעזרו לנו לגבש החלטה.
סיכום מחקרים  היינס חברה בעלת תדמית יוקרתית ואיכותית וגם כייפית וצבעונית.
  להורים חשוב להלביש את תינוקם בבגדי מותגים עדכניים שמשלבים איכות עם יוקרה.
 הורים לתינוקות מביעים אהדה רבה לביגדי מותגים .
 הורים רבים חושבים שאין מספיק חנויות אכותיות לבגדי תינוקות.
על פי ממצאים אלו פתיחת חנויות היינס בייביס תהיה כדאית.
סביבה שיווקית נישה: חברת היינס מצויה בנישה שלרוב גדלה ומתפתחת, יחד עם זאת ב- 2008 נרשמה חולשה בתעשיית האופנה ולכן יש לפעול בחדשנות תוך התמקדות בדאגה לתינוק על מנת להיכנס בהצלחה עם היינס בייביס.
מתחרים עיקריים: מותגי רשתות: בעיקר O&H, פוקס ושילב, שלכל אחת מהן ייחוד משלה, וכן חנויות עצמאיות שגם הן מתחרות במותגים בכך שמציעות אופנה במחירים זולים יותר בדרך כלל.
תחזית: מיתון. התפתחות ענף האופנה והרשתות הקמעוניות מוביל לתחרות גדולה המושפעת מהכלכלה הגלובאלית שקורסת, לכן יש צורך לפעול ביעילות ובחכמה על מנת למשוך את קהל הקונים לבחור היינס בייביס. החולשה בתעשיית האופנה מתבטאת בקיטון של כ-7% בהכנסות החברות המובילות.  מכאן שצפויה ירידה ברכישת בגדים אך זה גם תלוי באוכלוסיה. יש אזורים שלא יושפעו חד משמעי מהמיתון כמו רמת אביב, כיכר המדינה ואנו ממליצות תחילה לפתוח בהם ואז להמשיך לפי ההתפתחות בסביבה שיווקית. היינס בייביס צריכים להשקיע בתקשורת שיווקית על מנת להחדיר את ביגדי התינוקות לתודעת הציבור.
מסרים מסר מרכזי: "היינס בייביס" להורים שחשוב להם מותג איכותי עם יופי חדשני.
מסרים מישניים: 1. "היינס בייביס" משלבת בין צבעוניות לנוחות.
                              2.  "היינס בייביס" רשת אופנתית שמותאמת לתינוק .
הגדרת יכולת ביצוע היינס חברה גדולה ומובילה בתחום האופנה ולכן אנו מעריכות כי היא תצליח בביצוע של הרחבת המותג היינס לתינוקות. היינס חברה בעלת מוניטין וניסיון רב שרכשה עם
השנים ולכן היא יכולה לחדור בביטחון לשוק אופנת התינוקות ולקחת מנתחי השוק של חברות מתחרות.
דרישות מהחברה  פתיחת 10 סניפים של "היינס בייביס" במקומות אסטרטגיים בקניונים ידועים וגדולים.
 מהלך שיווקי הכולל קמפיין פרסומי בשילוב יחסי ציבור וקידום מכירות. כמו:
-- הפצת קטלוגים של היינס בייביס החדשה בכל חנויות היינס הקיימות.
-- שילוט על פתיחת "היינס בייביס" שימוקם בחנויות היינס הקיימות.
 עיצוב קולקציית בגדים לתינוקות המשלבים איכות שמותאמת לתינוק לצד אופנה צבעונית.
תמהיל חשיפה תקשורתית טלוויזיה- 50% מהתקציב הפירסומי
  כיסוי רחב- רוב הציבור צופה בטלוויזיה ביחס לאמצעי תקשורת האחרים ועל כן רוב התקציב ינתן לפרסום בטלוויזיה.
 שילוב בין קול, תמונה ותנועה- מאפשרים העברת תחושות ורגשות לנמען , מה שמקנה מימד אמת.
  פילוח שוק - לוח השידורים מאפשר פנייה לקהלי מטרה מגוונים בזמנים ובערוצים שונים.
 מדיום מוביל- הטלוויזיה הינה המדיום המוביל בהיותה מביאה את הנמען להנעה לפעולה ושינוי עמדותיו.
 אינטרנט- 20% מהתקציב הפרסומי
 כיסוי רחב
 עלות נמוכה
 הגעה לקהלי מטרה מאד מפולחים
 מאפשר משוב וקיום דיאלוג עם הלקוח, אפשרות לטוקבקים
 האתר אינו מוגבל בשטח
 לינקים והודעות קופצות באתרים מרכזיים כמו: Google, Walla, Nana, Face book. וכן בפורומים של הריון ולידה.
 אתר אינטרנט- יוקם אתר להורים באינטרנט הנקרא "היינס בייביס" www.hanesbaby.co.il)) ובו יתקיימו תחרויות עיצוב בגדים- הבגד שיבחר על ידי הרשת ייתפר על ידי המעצבים ויימכר לחנויות.
שילטי חוצות- 15% מהתקציב הפרסומי
 כיסוי רחב מאד - יש להפיץ הרבה שלטי חוצות באיזורים מרכזיים בארץ, כמו כבישי איילון העמוסים. 
 ככל שכמות השטח שנלקח לפרסום גדול יותר כך העלות הכוללת נמוכה יותר.
  מתאים להעברת מסרים קצרים וחדים- שמוש באותיות גדולות ומושכות
  חברות שמפרסמות עצמן בשלטי חוצות נתפסות כגדולות ויוקרתיות.
 עיתונות יומית- 10% מהתקציב הפרסומי
10%  ולא יותר כיוון שבעיתון לעיתים הפרסומות חולפות על פנינו בריפרוף ואז ההשפעה קטנה, עדיף להשקיע יותר בטלוייזיה ובשלטי החוצות. יחד עם זאת בעיתונות:
 כיסוי שוק רחב
 אפשרות להעביר אינפורמציה מורכבת, מלל רב- מה שלא אפשרי בטלוייזיה ובשלטי החוצות
מגזינים- 5% מהתקציב הפרסומי
 הגעה לקהלי מטרה מוגדרים – ישנם מגזינים מוגדרים להורים טריים.
 חשיפה מתמשכת- מגזין ,שלא כמו עיתון יומי, מועבר מיד ליד ונזרק כעבור זמן רב. עובדה זו
      עשויה להביא לכך שרבים יחשפו לפרסום במגזין.
 איכות הפרסום גבוה.
פרסום- קמפיין בולט שיצור מודעות ל"היינס בייביס" של חברת היינס, המובילה באופנה ובדאגה לתינוקות. שמוש בסלוגן: "המושלמות של איכות וצבעוניות לתינוקך"    

כחודש לפני פתיחת היינס בייביס יהיו פרסומות באסטרטגיה של טיזר במדיה השונים שימשכו את הציבור טרם חשיפת הבגדים. נעשה שימוש ביצירת תשומת לב כשרק  שבוע לפני ההשקה נפרסם שמדובר בהיינס בייביס. כמו כן הקמפיין יכלול פרסומות עם תינוקות שהמאפיין המרכזי בהם זה צבעוניות ושובבות.
יחסי ציבור-הודעות לעיתונות, ספינים תקשורתיים, הפקת ארועי פתיחה, הזמנת מפורסמים   לפתיחת   הרשת, טוקבקים באתרי אינטרנט שונים. יצירת פעילויות שיצרו באזז חזק  בתקשורת.
קידום מכירות-
 שליחת מכתבים אישיים לחברי מועדון היינס ובהם יובא לידיעה על פתיחת  
 המותג לתינוקות. במעטפת המכתב יצורף שובר הנחה של 15% לקנייה ראשונה       
 לרגל הפתיחה.
 שליחת הודעות כתובות למכשירי הסלולאר של חברי המועדון לגביי פתיחת המותג לתינוקות והמבצעים לחודש הראשון. 
  בחודש הראשון של פתיחת היינס בייביס- בכל רכישה מחנויות היינס           
  מעל 100 ש"ח יזכה הלקוח ל 20% הנחה ברכישה מ"היינס בייביס".
 דיילות בקניונים השונים יתנו להורים עם עגלות קטלוג של היינס בייביס ובו שובר בסך 50 ש"ח על כל קנייה מעל 150 ש"ח בחנויות החדשות של היינס בייביס.


תהליך הבנייה של המותג

פרסום:

המסר השיווקי שנעביר בקמפיין יהיה יצירת מודעות לרשת היינס בייביס החדשה, המובילה בתחום האופנה והאיכות לתינוקות. הסלוגן בו נשתמש במהלך הקמפיין יהיה: "המושלמות של איכות וצבעוניות לתינוקך".   הקמפיין יהיה בולט ומדובר במטרה למשוך כמה שיותר תשומת לב על ידי שימוש בפרסומות באסטרטגיה של טיזרים טרם הצגת ביגדי היינס בייביס לתינוקות מה שיצור סקרנות ציבורית רבה. כחודש לפני פתיחת היינס בייביס נפרוס במדיה השונים מודעות צבעוניות כך שהדף, שלט החוצות ומסך הטלוויזיה יהיה מלא בפסים לאורך בכל צבעי הקשת, צבעים בולטים שרואים מרחוק  כך שימשכו תשומת לב מרבית (כמו שהיה בעבר בערוץ 11 בתום השידורים מסך עם פסים לאורך בצבעים שונים) וישולבו בהם הסלוגנים הבאים בלי להציג בשלב זה את שם המותג:
  1."בקרוב: המושלמות של איכות וצבעוניות לתינוקך"
  2. "צבעים ואיכות אורגנית שהתינוק עוד לא ראה"
  3. "בקרוב תגלו צבעים חדשים" .
כשבוע טרם השקת המותג החדש נחשוף את מותג היינס בייביס. הקמפיין יכלול פרסומות עם תינוקות שהמאפיין המרכזי בהם זה צבעוניות ושובבות. זה  יעשה על הפרסומות יהיו צבעוניות עם מוזיקה נעימה לתינוקות, קמפיין חם ואוהב. הפרסומות בטלוויזיה יהיו כך שהמסך יהיה בצבע בלבן בוהק וברקע מוזיקת מובייל של תינוקות ובהדרגה נכנסים למסך תינוקות לבושים בבגדי היינס בשלל הצבעים שהוצגו בפרסומות של הטיזרים שהוצגו לפני. המסך שהיה לבן אט אט יתמלא בצבעים רעננים וחדשים שיהיו בעצם הבגדים של התינוקות. ובסוף הפרסומת קול של גבר שאומר ב: VOICE OVER את הסלוגן. חשוב לציין שהפרסומות ישודרו בעיקר בזמן צפיית שיא, כמו בעת מעבר פרסומות בתוכניות: "הישרדות", "האח הגדול", "חדשות".

קידום מכירות:
 שליחת מכתבים אישיים לחברי מועדון היינס ובהם יובא לידיעה על פתיחת  
 המותג לתינוקות. במעטפת המכתב יצורף שובר הנחה של 15% לקנייה ראשונה       
 לרגל הפתיחה.
 שליחת הודעות כתובות למכשירי הסלולאר של חברי המועדון לגביי פתיחת המותג לתינוקות והמבצעים לשבוע הראשון, שימוש בהודעות שימשכו תשומת לב וישכנעו את המקבל להגיע להיינס בייביס ולהנות מהמבצעים שמגיעים לו.
  בחודש הראשון של פתיחת היינס בייביס- בכל רכישה מחנויות היינס           
  מעל 100 ש"ח יזכה הלקוח ל 20% הנחה ברכישה מ"היינס בייביס".
 דיילות בקניונים השונים יתנו להורים עם עגלות קטלוג של היינס בייביס ובו שובר בסך 50 ש"ח על כל קנייה מעל 150 ש"ח בחנויות החדשות של היינס בייביס.
 בשבוע הראשון של פתיחת חנות היינס בייביס יזכה כל קונה לסינר תינוק תוצרת היינס בייביס.


יחסי ציבור:
 הודעות לעיתונות שיידעו על הרחבת רשת היינס ופתיחת היינס בייביס. ההודעות יבשרו הן על הסניפים החדשים והן על החידוש שהכניסה החברה בכך שהבגדים עשויים מ 100% כותנה אורגנית . השימוש בהודעות לעיתונות הוא על מנת ליצור בולטות חזקה בתקשורת לחברת היינס. 
 ספינים תקשורתיים במטרה למקד את תשומת הלב של הסיקור התקשורתי בחברת היינס.
  הפקת ארוע פתיחה גדול: הזמנת מפורסמים לפתיחת הרשת, סיקור האירוע על ידי מדיה שונים.
 טוקבקים באתרי אינטרנט שונים.
 סיקור לסניף הראשון- הסניף הראשון של היינס בייביס יפתח בתל אביב בחנות גדולה וצבעונית, שימוש במוזיקה נעימה של תינוקות למשך כל היום, פינת משחקים קטנה לפעוטות. בנוסף תהיה בחנות מחלקה של נעלי תינוקות תוצרת היינס בייביס וכן אביזרי תינוקות כמו: סינרים, כובעים, חיתולי בד וכו'. החנות תיתן מענה לצרכים רבים של תינוקות והוריהם.

נערוך משא ומתן עם מנהלי הקניונים במקומות האסטרטגיים ביותר במדינה במטרה לפתוח כ 15 נקודות מכירה. במהלך פתיחת החנויות נפעל בפרסום עוצמתי במדיה השונים.

תמהיל חשיפה תקשורתית:
חלוקת התקציב:
 טלוויזיה- 50%
 אינטרנט- 20%
 שלטי חוצות- 15%
 עיתונות יומית ומגזינים: 15%

מדיה- הקמפיין ישודר ב:
• ערוצי הטלוויזיה- רוב הציבור צופה בטלוויזיה ביחס לאמצעי תקשורת האחרים ועל כן רוב התקציב ינתן לפרסום בטלוויזיה. הטלוויזיה זהו מדיום המגיע לחשיפה רחבה ומאפשר יצירת אימפקט. הטלוויזיה יוצרת מסר תדמיתי פרט למסר המכירתי ולכן בחרנו בקמפיין הפרסומי להשתמש בטלוויזיה. כמו כן טלוויזיה יוצרת את השילוב בין  קול ותמונה, גורמת לשינוי עמדות והנעה לפעולה. הפרסום העיקרי להשקת היינס בייביס יחל את דרכו בקמפיין אשר ייתן חסות בתוכנית הטלוויזיה: "מתלבשים ומתבלבלים" בהנחיית יובל המבולבל. תוכנית חדשה שתעלה לאוויר חודש לאחר השקת היינס בייביס, בהשתתפות תינוקות וילדים בגילאי 2-4 שיהיו לבושים לאורך כל התוכנית בבגדי היינס בייביס. המשתתפים בתוכנית יתחרו אחד בשני בפעילויות שונות מותאמות לגילם. בכל שבוע יעזוב משתתף אחד את התוכנית שהפסיד בתחרות ויזכה ב- 400 ש"ח לקניית בגדים בהיינס בייביס. המשתתף האחרון שישאר בתוכנית יזכה ב שובר לקניית בגדים בסך 10000 ש"ח. כמו כן לאורך כל העונה יהיו פרסומות חסות של היינס בייביס.
• באינטרנט- לינקים והודעות קופצות באתרים מרכזיים כמו: Google, Walla, Nana, Face book. הקמפיין הפרסומי באינטרנט יעלה באנרים צבעוניים ומשעשעים שישאלו: "האם תרצי לרכוש לתינוקך סט בגדים איכותי וצבעוני ב 50 ש"ח הנחה מהיינס בייביס?" בלחיצה על הבאנר ייפתח אתר חברת היינס בייביס ובו מגוון שילובי בגדים לתינוק ב 100 ש"ח במקום 150. הדף שיפתח לאחר הלחיצה על הבאנר יכלול מספר משבצות ובכל משבצת סט בגדים מלא לתינוק שבפועל מחירו בין 150 ל-170 ש"ח אך הגולשים שנכנסו יזכו ל- 50 ש"ח הנחת מתנה.
כמו כן יוקם אתר אינטרנט- אתר "היינס בייביס" שבו יהיה ניתן לקבל מידע על הבגדים ואיכותם, קטלוגים, ומידע שמתמקד בחשיבות השימוש ב100% כותנה אורגנית. כמו כן יתקיימו תחרויות עיצוב בגדים- ההורים הגולשים יוכלו לעצב בגדים שונים שהיו רוצים שיהיה לתינוקם, תעשה תחרות על ידי שופטי הרשת והבגד שיבחר על ידי ייתפר על ידי המעצבים ,ויימכר לחנויות וכן גם ההורה שעיצב את הבגד שזכה יזכה למתנה נכבדה מהחברה.
• בשלטי החוצות-כדי להשיק את "היינס בייביס" לראשונה, יש להפיץ בהרבה שלטי חוצות עם אותיות גדולות ומושכות באיזורים מרכזיים בארץ, כמו כבישי איילון העמוסים. שמוש בקמפיין על גביי פוסטרים ענקיים במקומות מרכזיים בארץ. המטרה היא לייצר בולטות לחברת היינס בכלל ולקידום חברת היינס בייביס בפרט. הכיתוב בשלטי החוצות יכלול שימוש בטיזרים כפי שפורט לעיל בסעיף הפרסום- שלטים שיאופיינו בפסים צבעוניים לאורך ובהם הסלוגנים שיוצרים טיזר ופורטו לעיל. כשבוע טרם השקת היינס בייביס, נציג על אותו רקע את המסר המרכזי עם הצגת לוגו חברת היינס בייביס.
• בעיתונות- פרסום בעיתונות יומית ובמגזינים תוך שימוש בצבעוניות. בחלק מהמודעות שימוש בטיזרים באותיות גדולות ליצירת סקרנות ומשיכת תשומת לב בלי להציג את המותג (כפי שנכתב לעיל בפרסום שלטי החוצות). בהמשך קרוב להשקה הצגת המסרים והסלוגנים בשילוב הצגת המותג היינס בייביס. בחלק מהמודעות לאחר פרסום המותג ניתן מידע על המבצעים השונים (שפורטו לעיל) לרגל פתיחת החנות. כמו כן נפרסם תוך שימוש בקוביות קטנות לצורך תזכורת על המותג.

 

 

 

 


ראיון עומק:

המטרות:
 לברר מה ההעדפות של הורים בקניית בגדי תינוקות.
 לבחון את שיקולי הדעת המשפיעים על דפוסי הצריכה והרגלי הקנייה של הורים לתינוקות.

 


שאלות לראיון עומק:
1. האם הבגדים שאתם קונים לתינוק שלכם הם מותגים ידועים?
2. האם אתה קונה להם מותגים כיוון שזה יפה יותר או כי זה נחשב יותר?
3. האם חשובה לך איכות הבגדים של תינוקך?
4. האם יש לך העדפה למותג מסוים?
5. האם תשלם כל סכום עבור מותג?
6. ממצאים הראו כי הורים לתינוקות מבצעים בממוצע בין קנייה אחת לשלוש בשבוע על ביגוד לתינוקם. איפה מיקומך ביחס לנתון זה?
7. האם אתה מסכים עם המשפט: "מה שיקר יותר הוא איכותי יותר"?
8. האם יש לדעתך מספיק חנויות איכותיות לבגדי תינוקות?
9. במידה ולא, האם יש מותג בגדים מסויים שהיית רוצה שיהיה גם לתינוקות?
10. מה דעתך על כל שמותג מוכר ייצר בגדים לתינוקות שעשויים מ- 100% כותנה אורגנית?
11. מתוך ממצאים מחקריים נמצא שהורים לתינוקות  שאוהבים ומעריכים אופנה מעוניינים שתינוקם יתלבשו כמותם. האם אתה מסכים עם ממצא זה? 
12. מהי לדעתך הסיבה שקונים מותגים?
13. האם בקניית מתנה לתינוק שאינו שלך תקנה מותג?
14. אנשי פרסום ושיווק יוצרים חיבור בין מותגים מסחריים לבין ערכים אישיים וחברתיים חיוביים כמו: משפחתיות, שמירת הסביבה, אהבת החיים, יוקרה, הצלחה. איזה דוגמאות יש לך לכך?
15.  האם לדעתך אנשי הפרסום והשיווק מצליחים לגרום הנעה לפעולה  בכך שהם יוצרים את השילוב הזה?
16.  המשותף לכל המותגים הוא שברחבי העולם רבים חושבים שאם ילבשו מותגים זה יעשה אותם נחשבים יותר. המותגים מקבלים ערך עליון כך שהיום בני אדם רבים הולכים לקניונים בשביל לרכוש מותגים–  מה דעתך על כך?

 


תוצאות הראיונות:

 הראיונות בחנו את שיקולי הבחירה של הורים בבחירת בגדים לתינוקם. כמו כן בדקנו מהם הרגלי הקנייה והעדפתם ביחס לבגדים לתינוקם. מן הממצאים עולה כי 85% מההורים קונים מותגים לתינוקם (5 מתוך 6 הנשאלים). מתוך ההורים שציינו כי הם קונים מותגים  80% (4 הורים) קונים מותגים כיוון שזה יפה יותר והורה אחד ציין שהוא קונה מותגים כי זה נחשב. כל הנשאלים ציינו כי איכות הבגדים חשובה להם אך מנגד לא יוציאו כל סכום על מנת לקנות מותג. כמו כן 66% מהנשאלים ציינו שהם מבצעים בין קנייה אחת לשלוש בשבוע עבור ביגוד לתינוקם וחשוב להם להלביש את תינוקם באופנתיות, חדשנות ואכותיות, ציינו שכמו שהם משקיעים בעצמם כך משקיעים בתינוקם. נקודה נוספת שנמצאה מבחינת כמות הקנייה הינה שכאשר מדובר בתינוק ראשון וככל שגיל התינוק במשפחה קטן יותר, כך קונים לו יותר בגדים. נמצא כי קיים מימד של התלהבות קנייה כשמדובר בתינוק ראשון או כשמדובר בחודשיו הראשונים של תינוק גם אם אינו תינוק ראשון.
מהראיונות עולה שעם השנים חלה עלייה בקניית מותגים כיוון שהציבור נעשה מודע לפופולאריות של עולם האופנה וכמו כן עלה שהפרסומות מציגות באופן אמיתי יופי וזוהר שגורמים לציבור לקנות מותגים.
אנשים קונים מותגים כיוון שהרכישה עונה על צורך פסיכולוגי, בכך שהאדם מאמין שאם ירכוש מותג יהיה מקובל יותר, הרגשת ביטחון. עם התפתחות עולם האופנה התפתח במקביל תחום האופנה לתינוקות כך שבכל תקופה קצרה נוספים אביזרים וחידושים לתינוק דבר שמפתה הורים לקנות. נמצא כי קיימת הסכמה על כך שהמשותף לכל המותגים הוא שברחבי העולם רבים חושבים שאם ילבשו מותגים זה יעשה אותם נחשבים יותר. המותגים מקבלים ערך עליון כך שהיום בני אדם רבים הולכים לקניונים בשביל לרכוש מותגים.  אנשי הפרסום והשיווק הבינו כי הורים לתינוקות מוכנים לשלם הרבה על מנת להיות חדשנים ובמקביל קיים  לחץ חברתי מצד הורים אחרים שמהווה גורם משמעותי בהאצת קצב המכירות. מסיבה זו יוצאות החברות הגדולות במבצעי פרסום תקשורתיים, שבהם נעשה שימוש מתוחכם בכך שמשליכים את קניית המותגים על הדאגה והאהבה של ההורה לתינוק. אנשי שיווק ופרסום אלה הפכו את  ההורים עם השנים לקהל יעד מרכזי בעולם הצריכה של בגדי תינוקות על ידי כך שהם ממקדים את הצורך של ההורים לקנות לתינוק את הטוב ביותר מתוך דאגה לנוחות וליופי שלו. כל הנשאלים מסכימים שאנשי הפרסום והשיווק מצליחים לגרום הנעה לפעולה  בכך שהם יוצרים שילוב בין מותג חיובי לערך חיובי. לא כל הנשאלים מאמינים לפרסומות אך כולם מסכימים שהפרסומות משפיעות וגורמות לקנייה.
מתוך ששת הנשאלים 4 ציינו כי לדעתם אין מספיק חנויות איכותיות לביגדי תינוקות, ממצא זה מאפשר כניסת מותג חדש ואיכותי לתחום התינוקות. בשאלת המשך כנשאלו ארבעתם לגביי מותג מסויים שהיו רוצים שיייצר ליין לתינוקות , ענו 3 מתוך הארבעה כי היו שמחים אם חברת היינס הייתה פותחת חנות לתינוקות וציינו כי אוהבים בהיינס את השילוב של צבעוניות יפה ואיכות מעולה. הנשאלת הרביעית לא חשבה באותו רגע על מותג ספציפי אך ציינה שהייתה שמחה אם החנויות האופנתיות שיש למבוגרים היו מייצרים גם לתינוקות. ממצא זה מחזק את אפשרות הכניסה של היינס בייביס לשוק אופנת התינוקות. בנוסף בקניית מתנה לתינוק מרבית הנשאלים (4 מתוך 6) ציינו כי ירכשו מותג וזאת מכיוון שזה יעיד על הכבוד והאהדה שהם רוכשים כלפי מי שהם קונים לו את המתנה, מותג משדר יוקרה וקימת העדפה לרכוש מתנה קטנה וממותגת על פני מתנה גדולה וזולה יותר. ניתן להוסיף כי הקונה רוכש מותג גם מתוך כוונת הוכחת חיבה להורים. המודעות האופנתית של ההורים מתעצבת במהלך השנים ומושפעת במידה זו או אחרת מדעות ומעשים של אחרים. ההורים מודעים לאופנת התינוקות וכן לכללי האופנה הלא פורמאליים לכן הלחצים להתאים ולהשתלב מהווים גורם חשוב בהתנהגותם הצרכנית.
ביביליוגרפיה


אתר בייבי אורגניק. (2009). מהם היתרונות בקניית בגדי תינוקות אורגניים. הורד בתאריך פברואר 5, 2009, ממקור http://www.babyorganic.co.il/he/content/benefits_of_organic_baby_clothing

אתר בייבי אורגניק. (2009). כותנה אורגנית - בגדים עם כוונה. הורד בתאריך פברואר 5, 2009, ממקור http://www.babyorganic.co.il/he/content/organic_cotton_purpose

אתר היינס. (2009). אודות החברה. הורד בתאריך ינואר 18, 2009, ממקור
http://www.s-wear.co.il/hebrew/Article.aspx?Item=582

אתר תותי במושב. (2009). האם יש דבר כזה אופנת תינוקות. הורד בתאריך פברואר 5, 2009, ממקור
http://www.tuty.co.il/content.php?id=34

ברניצקי, ר. (2006). איך אומרים ילדים ברומנית. הורד בתאריך פברואר 8, 2009, ממקור
http://www.globes.co.il/news/docview.aspx?did=1000159900

חן, ש. (2003). היבואנים והיצרנים משקיעים בקטנטנים. הורד בתאריך ינואר 20, 2009, ממקור
http://www.ynet.co.il/articles/0,7340,L-2471205,00.html

 להב, ר. (2007). בייבי סטייל. הורד בתאריך פברואר 8, 2009, ממקור http://fashion.nana10.co.il/Article/?ArticleID=485225


Hanes. (2009). Hanes. Retrieved January 18, 2009, from http://www.hanes.com/Hanes/Service/contentviewer.aspx?ID=AboutUs&Menu=Footer&MasterPage=AboutOurProducts.master

 

 

 

 


 
    

 
   
היבואנים והיצרנים משקיעים בקטנטנים
באין מוצא אחר החליטו היבואנים והיצרנים להתלבש על שוק התינוקות והפעוטות. פוקס משיקה את פוקס-בייבי, זכיינית פילה בארץ חונכת קו ייצור לנעלי צעד ראשון ושילב מתמקדת בקו מעוצב לתינוקות
שושנה חן
פורסם:  05.03.03, 09:18
פתאום כולם גילו את התינוקות והפעוטות, שוק שהוזנח יחסית לטובת שוק הילדים התוסס. אלשרד, זכיינית ומשווקת מותגי פילה ,ברבי, וורנר-ברדרס ודיסני, נכנסת הקיץ לראשונה לעולם הפעוטות והחלה לפתח, לייצר ולשווק קו אופנה לפעוטות מגיל 3 חודשים.                                                                                                    השבוע הודיעה רשת פוקס על השקת המותג פוקס-בייבי שמוצריו ישווקו מוצרי תינוקות מגיל אפס ב-20 מחנויות הרשת, ושילב הודיעה שהיא מפסיקה למכור אופנה לבני 5-6 ושהיא מרחיבה בצורה דרמטית את המגוון האופנתי לתינוקות הרכים. גם לרשתות אחרות, כמו רשת הוניגמן, יש כוונות להיכנס לתחום. הוניגמן הכריזה, כפי שכבר עשתה בעבר, שבקרוב היא נכנסת לתחום אופנת התינוקות ומשיקה קו של מוצרים בקיץ הקרוב.                                                                        הפנייה אל הקטנטנים לא נעצרת בתחום האופנה. סופר-פארם מרחיבה את קו מוצרי הלייף לתינוקות ואפילו חברת ללין סבונים ונרות, רשת חנויות המתמחה במוצרי פינוק וטיפוח מהטבע, נכנסת לשוק התינוקות ומשיקה מוצרי טיפוח ושמנים לתינוקות. גם בתחום התחפושות לפורים ניתן מגוון גדול יותר לפעוטות. החנויות עמוסות השנה בתחפושות לתינוקות. הסברו-ישראל, למשל, הפנתה לראשונה את התחפושות המותגיות של הנסיכות למיניהן גם לבני 4-2. המחירים גבוהים למדי: 120 שקל לתחפושת תינוק ו-150 שקל לתחפושת מקבילה לגדולים יותר.                                                                                                     לא מסתפקים בטרנינג                                                                                                              מתאמת האופנה והקניינית הראשית בשילב, אילת גוטמן, טוענת שהאם הישראלית עברה את עידן הטרנינג מהשוק, והיא רוצה אופנה עכשווית אפילו בבגדים המיועדים לגן וגם בבגדים המיועדים לתינוקות מתחת לגיל חצי שנה. מנהלת השיווק בחברת ללין סבונים ונרות, מירב כהן, טוענת שהדרישה למוצרי התינוקות שהם משווקים הגיעה מהשטח. יש לנו חנות בכיכר המדינה ולא פעם נכנסו אלינו לקוחות בדרך לבית היולדות וביקשו לקנות מתנות ומוצרי פינוק לתינוק ולא רק ליולדת. האם לא מדובר בנועזות של חברה לשווק בזמן מיתון מוצרים יקרים יחסית? מחיר השמפו לתינוקות הוא 38 שקל ל-220 מ"ל, השמן לתינוק עולה כ-22 שקל והקרם לתינוק - 29 שקל. המוצרים אמנם יקרים יחסית בהשוואה למוצרי התינוקות הסטנדרטיים שאנחנו מכירים מהפארמים, אבל הם זולים בהשוואה למוצרי המבוגרים, מסבירה כהן. לטענתה, סקר מקדים שערכה החברה בקבוצות מיקוד בערים שונות בארץ, גילה שכבת אוכלוסייה שמוכנה להוציא כסף תמורת פינוקים עכשוויים לתינוקות גם בתנאי מיתון. כאמור, גם סופר-פארם מרחיבה את קו מוצרי התינוקות שלה, לייף, ליותר מ-100 מוצרים.
לא חוסכים על הילדים                                                                                                                אין ספק שריבוי המותגים וששדרוג אופנת התינוקות והפעוטות תגדיל את המחזורים שמגלגל כיום השוק. הסיבה פשוטה - בגדים מותגיים עולים יותר מבגדי השווקים והבזארים שמולכים ברמה. להערכת מנכ"ל שילב, חיים משען, שוק בגדי הפעוטות בישראל (מלידה עד גיל 4) מגלגל מחזור של כ-500-300 מיליון שקל בשנה. השוק נשלט בישראל בידי הרשתות שילב, סריגמיש, גולף & קו והרבה יצרנים קטנים. אין ספק שכל יבואן הקופץ לבריכה מקווה להגביר מכירות דווקא בתקופת מיתון.                                                                                                                                        שם המשחק: הורים לא יחסכו כשמדובר בילדים. האמהות של היום מודעות יותר, אופנתיות יותר ורוצות לראות את ילדיהן הרכים בבגדים של מותגים מובילים. ההשקעה באופנה עדכנית וריבוי המוצרים הנלווים היא תופעה שלא נראתה בעבר. בשילב, למשל, מצאנו מדפים עמוסים בפריטים התואמים לבוש לתינוק לברית המילה. והם לא היו זולים. שמיכה קטנה מקטיפה עולה 59 שקל, נעליים וכובע תואמים - 39.90 שקל. הבגד יעלה 109 שקל. ואף על-פי כן, סמנכ"ל השיווק של אלשרד, דני מילשטיין, טוען שההיצע בשוק הפעוטות נמוך משמעותית בהשוואה להיצע הקיים בתחום בגדי הילדים. בכל שנה יש כ-100 אלף לידות. שוק הפעוטות מאופיין בקנייה לצריכה פרטית אך גם כמתנות לידה מושקעות. הבגדים חזרו להיות מתנה מבוקשת לאחר ששנים האפילו עליהם הצעצועים ההתפתחותיים.                                                                                                                                              פוקס משיקה את מותג פוקס-בייבי בהשקעה של 2 מיליון דולר ותכניס את מאות מוצרי קו התינוקות במשך חודש מארס לכ-20 חנויות פוקס. היא מציעה פתרונות לבוש יומיומיים וחגיגיים לבני 24-0 חודש. מנכ"ל החברה, הראל ויזל, טוען שמסקרים שערכה הרשת מסתבר שיש מחסור במותגים לתינוקות.  שילב, אלשרד, פוקס וזארה - שהגדילה משמעותית את מגוון מוצרי הפעוטות שלה - משקיעים הקיץ בעיצוב הבגדים ובאבזור. לא רק אוברול אלא גם כובע תואם, נעלי בד ושמיכה בסגנון ערבב והתאם. בגדי הפעוטות, שהתאפיינו בעבר בעיקר בדמויות של בעלי חיים, הפכו היום למעודנים ומסוגננים יותר. בבגדי הגיל הרך יש פתאום כיווצים, קריצה לסגנון הרטרו, תדפיסים עזים ומכנסיים בגזרות מתרחבות, כמו של הגדולים.
הסבתות עדיין מחפשות את בגדי המלמלות המצועצעים אבל האמהות בהחלט מעדיפות חיקוי של הבגדים והמוצרים שהן צורכות. גם אופנת היוניסקס, ששלטה בכיפה שנים רבות, מפנה את מקומה לטובת בידול מודגש בין אופנת הבנים לזו של הבנות.
חיפושית לפי מידה                                                                                                                  במקביל נכנסת אלשרד לראשונה לקו נעלי בייבי-פילה-באג, נעלי צעד ראשון. החברה, התופסת כיום כחמישית משוק נעלי הספורט לילדים, למדה טרם כניסתה

לתחום הצעד הראשון כי מדובר בתחום השונה במהותו משאר נעלי הילדים. או כדברי מילשטיין: זהו תחום שבו לא מתפשרים על האיכות, המבנה האנטומי, היציבה והאחיזה. עד היום נשלט הענף בעיקר על ידי נמרוד-אלפנטן וגלי. המטרה לדברי מילשטיין היא לצאת בקולקציה רחבה של נעליים וסנדלים המשלבים אופנה ואיכות. רוכשי נעלי הפעוטות של פילה יקבלו חינם בדיקת כפות הרגליים במרכז הבריאותי לרגל ולגב שליווה את פיתוח נעלי הסדרה.
את קו בייבי-פילה-באג מלווה חיפושית קטנה המעטרת את הנעליים. לכל קופסה מצורף גם ספרון קטן ובו סיפור קצר על חיפושית שחיפשה את המידה הנכונה עם שרטוט כף רגל של פעוט שיכול לשמש גם ככלי עזר למדידת כפות רגליו.
איך ניתן להסביר את התופעה וכיצד יתכן שדווקא בתקופת מיתון יש כל-כך הרבה השקות חדשות? ניתן להניח שהיבואנים והיצרנים מהמרים על כך שסעיף הביגוד לילדים ולתינוקות הוא הסעיף האחרון שיקוצץ בתקציב המשפחתי.

 

 

 


האם יש דבר כזה אופנת תינוקות?
 
השאלה הזו היא מאוד ספיציפית ואינדבדואלית. חלקיכם ודאי לא יבינו זאת, אבל חלק מההורים יתחברו אל זה באופן אישי. אופנת תינוקות פורחת בשנים האחרונות בישראל וזאת כחלק מהשינויים בחברה הישראלית והתפתחות אופנת הטכסטיל בארץ.
 
אמהות רבות מעדיפות להשקיע זמן רב בהלבשת יקירהם וזאת כחלק מהקו האופנתי שלהם. בגדי תינוקות מעוצבים בדרך כלל גם יותר איכותיים, יותר מחממים ויותר נעימים לתינוק (זאת כמובן בידיעה שרכשתם את זה במקום איכותי). לבגדים לתינוק יש עוד תפקיד והם הרגעת התינוק ועזרה באווירה הנעימה. בגדים חמים וצבעוניים יכולים לעזור לאם להרגיע את התינוק ולהשרות עליו אווירה נעימה ומרגיעה.

 
אז איך בוחרים אופנת תינוקות?

היום יכולה האם להלביש את התינוק בהתאם לאופנה שהיא עצמה לובשת ולהתאים כך בגדיה לבגדי התינוק. התאמה של הצבעים ושל סוג הבד יכולים להיות לאם לעזר. אירועים מיוחדים כגון ימי הולדת, מסיבות או אירועים אחרים מאפשרם לאם להשקיע בבגדי התינוק ובאופנה המעוצבת שלו.

 

 

 

 

 

 

 

       
איך אומרים ילדים ברומנית
היקף שוק אופנת הילדים המקומי עומד על כמיליארד שקל, אבל הצפיפות דוחפת את השחקנים הגדולים לחפש את דרכם למזרח אסיה ומזרח אירופה, בדיוק כפי שקרה בתחום אופנת הנשים. למרות זאת, מסתמנת נישה אחת שעדיין לא מוצתה: בגדי תינוקות
06/12/2006, 14:03     רותי ברניצקי

הירשם עכשיו לניוזלטרים ולהתראות של "גלובס". זה תמציתי, איכותי, חינם - ואצלך במייל!

"לאף אחת מרשתות האופנה לילדים בארץ אין בשורה ממשית לשוק הבינלאומי", אומר אלי קידר, מנכ"ל זארה ישראל, "למעט למזרח אירופה ורוסיה, שם השוק עדיין בתולי והדרישות בסיסיות". ובאמת - מה בעצם יש לרשת אופנת ילדים ישראלית להציע לבירות אופנה כמו פריז, לונדון או ניו-יורק? לא הרבה, שהרי קשה להתחרות מצד אחד עם רשתות מוזלות או ענקיות אופנה כמו גאפ ו-M&H, ומצד שני עם בוטיקים ובתי כלבו יוקרתיים שמשווקים קולקציות מעצבי-על כמו דולצ'ה וגבאנה, ארמני, דונה קארן ואפילו דיור לתינוקות.
אבל למרות הפסימיות, רשת פוקס הישראלית למשל, כבר פרושה עם 29 סניפי פוקס קידס ובייבי בסינגפור, איטליה, בולגריה רומניה ופנמה. רונית צ. קאשי, סמנכ"ל השוק הבינלאומי בפוקס, אומרת כי בשווקים הבינלאומיים בהם נמצאת פוקס, למרות הילודה הנמוכה, הרשת מצליחה לפחות כמו בסגמנט המבוגרים.
בימים אלה ממש מדווחת פוקס על פתיחת החנות ה-100 שלה, כשעד סוף 2007 היא צפויה להכפיל את מספר החנויות שלה ברחבי העולם. לא רק פוקס, אלא גם רשתות אופנת ילדים כמו הוניגמן, ילדותי, גולף ושילב, נושאות עיניהן אל מעבר לים. מה הסיבה? מצד אחד, היקפו הקטן יחסית של השוק בארץ, ומצד שני, מספר הרשתות שצומחות וגדלות בו.
אתי צאיג, מנכ"ל משותף ברשת הבוטיק ילדותי, מעידה כי "השוק בארץ הוא קטן. השאיפה שלנו היא 20 סניפים בארץ ו-20 סניפים בחו"ל. הכיוונים הם אירופה וארה"ב (לאס וגאס), כשהשלב הבא יהיה לונדון".
 גם לרשת הוניגמן, מהוותיקות בשוק, תוכניות התרחבות לחו"ל. לדברי יעקב הוניגמן, מנכ"ל משותף ברשת הוניגמן, הרשת רואה הזדמנויות רבות במזרח אירופה ועד לשנה הבאה תהיה שם לפחות חנות אחת. כמו כן, מוסיף הוניגמן כי נעשתה אליו פנייה לגבי כניסה לשוק בארה"ב אותו הם בודקים בימים אלה. הוניגמן בשלב זה מעוניין לשמור את הקלפים קרוב לחזה, אולי בגלל שתחרות לא חסרה בענף.
משממה עיצובית לשיא האופנה
שילב, החלוצה שבחבורה וזו שנהנית לאורך השנים כמותג המזוהה ביותר עם ילדים, כבר פועלת בשוק האמריקני ועתה מתעתדת להיכנס גם לשוק האירופאי, בשלב ראשון לספרד והולנד.
עד לפני כעשר שנים כל מי שנסע לארה"ב קיבל רשימת קניות מתארכת מהורה מודאג לגורלו האופנתי של הצאצא, גם אם הוא עדיין לא נולד. שוק רשתות האופנה לילדים דאז התאפיין בשממה עיצובית והיצע נמוך. רוב השוק התבסס על חנויות פרטיות ולא על רשתות אופנה, למעט שילב, שלא הצליחה למנף את עצמה לאורך השנים כרשת אופנתית לבגדי ילדים.
המהפך החל עם התחזקות הקניונים ותרבות הבילוי. ההערכות בענף הן כי הגידול בשוק רשתות האופנה הממותגות לילדים עובר תהליך דומה לזה של שוק הנשים. בשלוש השנים האחרונות תופס שוק רשתות האופנה לילדים יותר מ-50% מהשוק כולו, וזוהי מגמה שרק הולכת וגוברת. הערכות לגבי היקף השוק נעות בין 900 מיליון שקל ל-1.3 מיליארד שקל בשנה. עם השחקנים המרכזיים נמנות פוקס, הוניגמן, גולף, זארה, קדס, סריגמיש, סולוג, ילדותי ושילב.
שוק אופנת הילדים בכללותו עבר ועובר תהליך של מיתוג. מושקעים בו יותר ויותר משאבים תקציביים בקמפיינים פרסומיים המלווים ביחסי ציבור, קטלוגים מיוחדים, אירועי קידום מכירות, קולקציות מגוונות ומתחלפות וגם חדירה של טרנדים של מבוגרים, אפילו על חשבון הנוחות והפונקציונליות. הצבע השחור, שהיה מוקצה בכל הקשור לאופנת ילדים, הפך גם הוא לצבע ילדותי שגרתי.
כיום יש גם הרבה יותר מעצבות ישראליות שעושות בגדים מקוריים לילדים, ביניהן נעמונת של נעמה בצלאל, טובהל'ס אנד ליטל של נעמה חסין, והוותיקה יותר בתחום, נועה מרשפון. טווח המחירים נע בין 100 שקל לבגדים בסיסיים ועד 500 שקל לשמלות לאירועים.
שם המשחק:FUN
הקטנים רוצים להיות כמו הגדולים ולכן גם חוויית הקניה מהווה היבט חשוב בתחום רשתות האופנה לילדים. רוב החלטות הקנייה מתבצעות בנקודת המכירה והאפשרות לתמרון הצרכן בתוך החנות היא גדולה מאוד. לכן, כל תחום המסחור החזותי התפתח מאוד בארץ בשנים האחרונות. לכל פרט יש משמעות, מגובה המדפים ועד למיקום פינת המבצעים.
רשת שילב, לדוגמה, עברה ועוברת שינוי של כל תפיסת החנויות לאם ולילד. בתוך החלל המרכזי בחלק מהחנויות הוצבו אמצעי משחק והתנסות לילדים, הכוללים מרכז מחשבים. האמהות יכולות ליהנות מהקניות בנחת בעודן צופות בילדיהן המשחקים.
מגמה עתידית היא הפרדה בין חנויות המיועדות לתינוקות לבין אלה המיועדות לילדים, מהלך אותו החלה פוקס. ההפרדה היא תולדה של מהלך שיווקי לפיו ילדים בגילאי 10-11 רוצים לקנות בגדים בחנויות כמו של "גדולים" ולא של "תינוקות".
למרות מגמת הצמיחה, הרווחיות בענף בגדי הילדים מורכבת ביחס לשוק אופנת המבוגרים. בעוד שעלויות הייצור אינן שונות משמעותית מעלויות הייצור של בגדי המבוגרים, מדובר בשוק בעל רגישות גבוהה יותר למחיר. לעומת זאת, בעוד שעבור עצמם ההורים לעיתים ימתינו למכירות סוף העונה, כשמדובר בילדים, עם הופעת הענן הראשון הם ירוצו וירכשו מלתחה חדשה. אפילו בתקופות מיתון שוק בגדי הילדים לא נפגע ואף נמצא במגמת עלייה. זו כנראה גם הסיבה שחלק גדול מחברות האופנה בארץ פיתחו קו של בגדי ילדים כמנוע צמיחה נוסף. מצד שני, עבור מעט מאוד חברות אופנה בגדי ילדים היא העיסוק המרכזי.
למרות התחרות הרבה, מסתבר שקיימת גם נישה פנויה: בגדי תינוקות. קטגוריה נוספת שבה טמון פוטנציאל רב היא של בגדי הבייסיק (בסיסי) המעוצבים. רשת היינס ילדים נולדה מתוך הצורך הזה. לנישה זו נכנסה גם קדס קידס עם ליין מוצרי הבייסיק "קדס קולור". אך מכיוון שהמגמה היא של בידול וייחודיות, יש הטוענים כי תמיד יש עוד מקום לבגדי מעצבים ייחודיים ומעניינים. "


 
 מהם היתרונות בקניית בגדי תינוקות אורגניים
 
יש לנו, לבני האדם נטייה לחשוב קודם כל על טובתנו האישית. אנו חושבים קודם כל על עצמנו כמעט בכל תחום על מנת לשפר את איכות חיינו. כחברה אנו עסוקים יום יום במציאת דרכים לקדם את עצמנו מבחינה טכנולוגית. לעיתים קרובות מתברר, שאנו משאירים מאחורינו אדמה חרוכה,  ומי שנשאר מאחור, הוא בד"כ הטבע, שנפגע פעם אחר פעם מהתנהגותנו האנוכית והאכזרית.                

  מה יביא אותנו להלביש את בנינו ובנותינו בגדי תינוקות אורגניים?                                                                                           

 מתברר שלמרות שגידולי כותנה מצטיירים כנקיים וטבעיים מאוד, גידולם כרוך בריסוסים והדברה כימית כבדה. כמובן שמי שמשלם את המחיר היא הסביבה. הריסוס מיועד להרוג את החרקים המזיקים. אולם הריסוס אינו עושה הבחנה בין החרקים ופוגע ברוב אוכלוסיית החרקים המצויה בקרבת השדה, ופוגע במבנה האקולוגי הטבעי של הסביבה. האדמה אף היא מזוהמת בחומרים כימיים ורעלנים שונים המחלחלים לתוכה כתוצאה ישירה של הריסוס.                                                                                               

במידה ואין לנו עניין לא באדמה ולא בחרקים, קיים נתון נוסף שרצוי שנכיר. רק כ-40% לערך מהכותנה הגדלה בשדות הכותנה משמשת לייצור טקסטיל. שישים האחוזים הנותרים משמשים לייצור מזון עבור בני אדם וגם בהמות - הייתכן כי אנו מרעילים את עצמנו?                                                                                                                                                                             בגדים אורגניים הינם בגדים המיוצרים משימוש בחומרים וגידולים אורגניים. הכוונה לדוגמה, לכותנה שגודלה בתנאים ידידותיים לסביבה, ללא ריסוס וללא חומרים כימיים המשאירים שיירים בקרקע (ועל הכותנה עצמה). גם תהליך הדישון והעשרת המצע נעשה בדרכים אורגניות, על ידי שימוש בקומפוסט וחומרים טבעיים אחרים, לעומת דשנים כימיים למיניהם.                                            

אם כן, מובן כי הדרך הנבונה הינה לצרוך בגדים אורגניים. אולם, מה טיבם של בגדים אלה? והיכן ניתן להשיג אותם?                                                                                                        

לאחרונה מתחילים תאגידי ענק להביע עניין ב- "אופנה ירוקה" זו. יותר ויותר גופים נרתמים למאמץ "המלחמתי" להצלת הכדור ופונים לייצור בגדים אורגניים. למרות שהמצאי כיום עדיין מצומצם, הוא גדל מידי יום וחיפוש קצר, יעלה תוצאות יפות.                                                                                   

נישה שתופסת תאוצה ברחבי העולם מידי יום הינה בגדי תינוקות אורגניים. בגדי תינוקות אורגניים אינם נופלים באיכותם מאותם בגדי תינוקות הנמכרים ברשתות האופנה המובילות לא ביופיים ובוודאי שלא באיכותם. נהפוך הוא, ניכר כי בגדי תינוקות אורגניים, רובם ככולם, מעוצבים להפליא ומגוונים, ואף רכים יותר למגע מן הכותנה הרגילה. בנוסף לאותם בגדי תינוקות שציינו, ניתן להשיג כיום גם שמיכות, סינרים צעצועים ועוד, עשויים 100% כותנה אורגנית. לכל הספקנים, שאינם מאמינים כי ניתן לעשות את השינוי, אל לנו לשכוח כי בעבר היה קשה מאוד למצוא ירקות אורגניים. כיום מדובר במוצרים שגרתיים ונפוצים.                                                                                                                                       רכישת בגדי תינוקות אורגניים הינה דרך טובה להתחיל בחינוך חשוב לשמירה על איכות הסביבה. קיימת בקנייה זו מידה מסוימת של נקיטת עמדה ואמירה. אמירה הגורסת כי ניתן להשיג את אותן האיכויות במוצר ולשמור על אותה רמת חיים גבוהה, ובו בזמן להסתכל לצדדים, ולוודא כי אנו משאירים לילדנו את כדור הארץ הזה במצב טוב יותר, או לכל הפחות, לא יותר גרוע מהמצב בו הוא שרוי כיום.
 כותנה אורגנית - בגדים עם כוונה
 
בשנים האחרונות הפכה כותנה אורגנית למוצר מבוקש ברחבי העולם. יותר ויותר צרכנים, המבינים את חשיבות השמירה על הסביבה, בוחרים לרכוש בגדים אורגניים המופקים מכותנה אורגנית, שלא עברה טיפול בחומרים כימיים מזיקים, ושתהליך הגידול שלה ידידותי לסביבה ותורם לשמירה על איכות החיים של מיליוני בני אדם ברחבי העולם.

150 גרם של כימיקלים שונים נדרשים על מנת לגדל את הכותנה הנחוצה לייצור טי-שרט, כזו שלכל אחד מאיתנו יש בארון. כמעט 350 גרם של חומרים רעילים כאלה, אשר מחלחלים לקרקע, מזהמים את מי התהום ופוגעים בבריאות, נדרשים כדי לייצר זוג מכנסי ג'ינס אחד, יחיד ובודד. אם לוקחים בחשבון שמוצרי כותנה מהווים כמחצית ממכירות שוק הטקסטיל העולמי, אולי מבינים במעט את הנזק שנגרם כתוצאה משימוש בכמויות אדירות של חומרים כימיים, במיליוני הדונמים של שדות כותנה ברחבי העולם. הכימיקלים הללו כוללים בין השאר חומרי דשן כימיים, חומרי הדברה של מזיקים וחרקים וקוטלי עשבים - ואילו תעשיית הכותנה העולמית תלויה בהם לחלוטין. התלות הזו מביאה למותם של כ-20,000 בני אדם בשנה, ואת הפגיעה החמורה בקרקע, במים ובאיכות הסביבה בכלל - לא ניתן כלל למדוד.

בכדי לפתור את הבעיות והתחלואות שמלוות את תהליך גידול הכותנה הקונבנציונאלית מגדלי כותנה אורגנית משתמשים  בטכניקות גידול מתקדמות, אשר חוסכות את הצורך בשימוש בחומרים מזהמים, ושומרות על אדמה פורייה ועל יבול כותנה גבוה - והכל טבעי. שימוש בדשן אורגני (קומפוסט), למשל, שומר על האדמה פרודוקטיבית ונקייה לחלוטין מכימיקלים רעילים. בנוסף, בשדות כותנה אורגנית לא נעשה כלל שימוש בחומרי הדברה, ואילו המאבק במזיקים מתבצע באמצעות שיטות אלטרנטיביות, כמו הפצת בעלי חיים בשדה שטורפים את המזיקים ומדללים אותם, או "גידולי פיתיון" סמוכים אשר מפתים את המזיקים ומושכים אותם הרחק מגידולי הכותנה. טכניקות נוספות, ידידותיות לסביבה, מוכיחות שוב ושוב כי כאשר מתייחסים לקרקע בכבוד ובטבעיות - היא משיבה בתוצרת ובפיריון משובחים.

בסופו של התהליך, אותה כותנה אורגנית מגיעה למדפי החנויות בצורה של בגדים אורגניים. כיום, מותגי אופנה מהמובילים בעולם, דוגמת נייק, גאפ וליווי'ס, מציעים קולקציות ביגוד רחבות על טהרת הכותנה האורגנית - הנקייה מרעלים וידידותית לסביבה. בגדים אורגניים כאלו, לצד מוצרים נוספים כמו מצעים, חיתולים ומוצרי היגיינה, הופכים לנפוצים ברחבי העולם. זהו לא רק "טרנד" חולף - זוהי התחלתו של מהפכה בענף הטקסטיל העולמי.


ומה בקשר לישראל?
למרבה הצער, כמו בתחומים רבים אחרים, גם נושא המודעות הסביבתית בארץ מפגר יחסית לעולם המערבי, וגם נושא הכותנה האורגנית טרם חדר כראוי לתודעה. אך בכל זאת, ניתן לראות כי הביקוש של כותנה אורגנית בארץ אכן עולה בשנים האחרונות. ניתן אפילו למצוא מספר שדות כותנה אורגנית בארץ (אשר מיועדים לייצוא), בעיקר בצפון - בגליל, בגלבוע ובעמק יזרעאל - וזוהי תעשייה פרודוקטיבית, רווחית ומתפתחת, אשר מוכיחה כי ניתן ליצור מוצרים איכותיים גם בלי לפגוע בסביבה.
על ידי קניית בגדים אורגניים, כולנו יכולים לתרום לגידול התעשייה הזו - ובו בזמן לשמור על איכות הסביבה.
 

עודכן 13:28 10/07/2007
רוני להב
אופנת תינוקות זה כנראה הדבר האחרון שמטריד את התינוק בשנה הראשונה לחייו, אבל את הסביבה הקרובה שלו זה מעסיק ועוד איך.

דמיינו את התסריט הבא: אחת הסבתות נוסעת לחו"ל ושואלת מה להביא לקטנצ'יק. אתם עונים בשמחה: "בגדים. חסרים לו בגדים, משתנה לו המידה כל חודש". שבוע אחר כך היא חוזרת עם אריזה מרשרשת ושולפת מתוכה בחיוך רחב ז'קט ג'ינס קטנטן. "זה מעיל מעצבים!", היא מכריזה בגאווה ואתם, לכו תסבירו לה עכשיו שבמחיר שהיא שילמה עבור הז'קט הזה, שכבר לא יעלה על הילד בחודש הבא, היא יכלה לקנות ערימת בגדים שהילד באמת צריך.
כשמדובר באופנת תינוקות עד גיל שנה, הדילמה הקבועה היא אם להוציא את הכסף על מה שצריך או על מה שמתחשק, כי בינינו, הז'קט הקטנטן הזה מה זה הורס. על דבר אחד כולם מסכימים- לקטנצ'יק ממש לא אכפת בשלב זה של חייו מה הוא ילבש, הצרכן האמיתי זה אנחנו.

את המותגים הבין-לאומיים אפשר למצוא בכיכר המדינה ובבוטיקים נבחרים ברחבי הארץ, אבל הרשו לנו להתעלם מהם בכתבה זו. הרי רובנו לא יכולים, או לא רוצים, לקנות נעלי אדידס פצפונות ב-200 שקלים או מעיל זערורי של כריסטיאן דיור ב- 1000 שקלים ומעלה. בצד השני של הסקאלה נמצאים הבגדים בשווקים וברשתות הסופרמרקט הגדולות. טווח המחירים הוא 20-10 שקלים לפריט והעיצוב בסיסי. איכות הבד בדרך כלל סבירה, אבל מומלץ לקנות בגד בגוונים בהירים וחלקים ולשים לב היטב להוראות הכביסה והייבוש.

כשמדובר בילד ראשון אנחנו רוצים לקנות הכול חדש, אבל דווקא בגדים, המשמשים את התינוק חודשים ספורים בלבד, אפשר לקחת מילדים גדולים יותר במשפחה בלי נקיפות מצפון. בחו"ל נפוצות מאוד חנויות יד שנייה לבגדי ילדים, כולל בגדי מעצבים, וגם בארץ מורגשת תחילתה של מגמה מבורכת זו.

 אושר ושמחה באובראול (ASAPimage   
ומה עושים אלה שרוצים לקנות בגדים שהם גם שימושיים, גם איכותיים, גם יפים ובמחיר סביר? הולכים לחנויות פרטיות קטנות או לרשתות, בהן טווח המחירים נע בין 50-40 שקלים לפריט. אנשים רבים מעדיפים לקנות ברשתות מפני שהן מציעות יתרונות משמעותיים מבחינת נוחות השירות, כמו פריסה של סניפים בכל הארץ, תלושי מתנה ונהלי החזרה והחלפה נוחים. הלקוח יודע שלרשת יש גב עסקי ושירותי חזק- יש למי להתלונן אם צריך ויש על מי לסמוך. רשת ידועה היא מותג נחשב, מקום שבו אנשי מקצוע משקיעים הרבה מחשבה באיכות המוצר ובחווית הקנייה. בנוסף, הקולקציות ברשתות מגוונות ומתאימות לכולם, והמחיר הגיוני.
 

 גם תינוק יכול להיות אופנתי (ASAPimages)   
כיום יש כארבע רשתות מובילות לבגדי תינוקות עד גיל שנה: 'ילדותי' היא רשת שהמוטו שלה הוא חווית קנייה נוסטלגית וישראליות של פעם. פוקס-בייבי נאמנה למוטו של רשת האם ומציעה בגדים עכשוויים במחירים זולים, 'שילב' היא רשת ותיקה ומוכרת שהמוטו שלה הוא כלבו שלם לרך הנולד, וב'מיש-מיש' מדגישים את העיצוב כשהמוטו הוא ביגוד מעוצב לקהל הרחב.
ברשתות אלה אפשר למצוא בגדי בייסיק פשוטים לצד פרטי לבוש מיוחדים ואופנתיים. ביקשתי משחר ירושלמי, מנהל מסחור חזותי ברשת "מיש-מיש", לתאר בקצרה מהו הקו המנחה של הרשת לבגדי פעוטות: "במחלקת ה-Newborn אשר כוללת בגדים לגיל 12-0 חודש, לצד הקולקציה האופנתית קיים קו הלבשה ראשונית. בהלבשה ראשונית נמצאים פרטי ביגוד מקו הלבשה תחתונה, שהם חיוניים מרגע הלידה. שם הדגש הוא על הפרקטיות והעיצוב הוא נקי, בייסיק. הבדים עשויים 100 אחוז כותנה וטווח המידות נקבע על פי חודשים.
 

 ארון בגדים לפעוטות (ASAPimages)   
מדובר במלתחה בסיסית הכוללת פריטים כמו אוברול, בגד-גוף, מכנסיים, מגוון חולצות, חזיית מעטפת עם סגירה קדמית ועוד. בעיצוב שולבו אלמנטים שימושיים, כמו סגירות תיק-תק שונות, והושם דגש על נוחות ובטיחות ללא אלמנטים שהתינוק יכול להכניס לפה, לדוגמה שרוכים ואפליקציות. רוב הפריטים בצבעים חלקים- לבן או פסטל, והם מותאמים לעונה באורך השרוולים ובסוג הבד, פלנל בחורף וטריקו בקיץ.
בשנים האחרונות המגמה היא להכניס קצת יותר גיוון וצבעוניות שקורצים לאופנת המבוגרים כמו שימוש בנקודות, פסים והדפסים וגימורים שונים, בהתאם לעונה. הדגש עובר לחווית הקנייה כולה: אזור התצוגה מעוצב במיוחד ויש חשיבות רבה לאריזה. אצלנו, למשל, מציעים סט אריזה שכולל עטיפה מעוצבת, כרטיס תואם וספרון שנקרא 'יומנצ'יק לקטנצ'יק', אבל לכל רשת יש את הגימיק שלה"
לסיכום, לא צריך לרוץ ולקנות את הבגדים בחנויות האופנה הכי הכי הכי, אפשר להסתפק בבגדים נוחים, במחירים סבירים שלא יכאב לנו הלב אם כעבור 3-4 חודשים נאחסן אותם בארון כי הקטנצ'יק גדל וגדל.

היינס
חזון החברה
להוביל את תחום ההלבשה בארץ בגישה בלתי מתפשרת המקפידה על איכות המוצר והשירות ללקוח.
רקע כללי
שוקו ספורטוויר בע"מ הינה חברה פרטית אשר פועלת החל משנת 1992.
לחברה קו מוצרים ספורטיבי, והיא מתמחה בפריטי BASIC בעלי איכות גבוהה חברת שוקו ספורטוויר מחזיקה בשני מותגים מובילים:
  הלבשה ספורטיבית, CASUAL - מותג זה מהווה כ-85% מהמוצרים.
 שוקו ספורטוויר בע"מ הינה יבואנית בלעדית של מוצרי HANES בישראל.
חנויות הרשת פונות לכלל השוק ומציעות קולקציות למבוגרים ולילדים.
החנויות נחלקות לשלוש קבוצות עיקריות: חנויות מבוגרים, חנויות ילדים וחנויות מעורבות.
בבעלות החברה למעלה מ- 60 חנויות  כרמיאל בצפון  ועד אילת בדרום.
אנו מאמינים כי שירות מכל הלב, איכות מוצרים גבוהה וקו מוצרים עשיר וצבעוני הם בסיס הקיום של החברה.

איכות המוצר
אנו מאמינים באיכות ללא פשרות, בשוקו ספורטוויר בחרנו בשיטת ה IN-HOUSE: כל המוצרים מתוכננים, מיוצרים ונמכרים בחברה, דרך עשרות חנויות, ללא זכיינים.

תפירת הבגדים נעשית במתפרות, אותן אנו רואים כחלק אינטגרלי מכלל המערך הארגוני שלנו ושותף אסטרטגי להצלחה.
לכן, גם כאן, אנו מקפידים הקפדה יתרה. כ80% מהמתפרות תופרות עבורנו בלבד, מתוך אמונה שכך ניתן לבקר את תהליך הייצור ולשמור על איכות גבוהה אותה אנו רוצים לספק ללקוחותינו.
בסיום תהליך הייצור ,בודקת מחלקת בקרת האיכות שלנו  את המוצר המוגמר ע"פ נהלים מחמירים ביותר. מוצר פגום אינו נמכר ומוצר אשר נתגלה בו פגם, ולו הקטן ביותר, יוצא מהמלאי-  זאת על מנת לשמור על איכות ללא פשרות.

איכות השירות
תפישת השירות שלנו מציבה רף חדש בתחום השירות ורואה את הלקוח בראש סולם העדיפויות .
כחלק מתפישה זו, הקמנו מועדון המונה כ- 100,000 לקוחות שמרביתם מלווים את החברה מיום הקמתה.

הצטרפות למועדון הלקוחות שלנו מקנה הטבות ייחודיות כגון: שובר מתנה בסך 38 ₪ בעת ההצטרפות, מתנת יום הולדת אטרקטיבית בכל שנה, צבירת נקודות זכאות לקבלת פריטים ללא עלות, הנחה של 20% בכל שבוע לשני פריטים נבחרים, הנחות סוף עונה ייחודיות והשתתפות במבצעים נוספים.
ניתן להצטרף למועדון בכל אחת מחנויות הרשת, הרישום הינו חד פעמי ועלותו 78 ש"ח.
נוסף על כך, נהלי השירות שלנו קובעים כי לקוח אשר מעוניין להחזיר מוצר חדש שרכש, יהנה מהחזר כספי מלא.
לרשותך עומד מערך שירות הלקוחות שלנו בימים א –ה בין השעות 08:30 – 17:00.
ניתן ליצור עימנו קשר גם בטלפון 1-800-30-40-50

צוות העובדים
אנו מאמינים כי צוות עובדים מרוצה הוא צוות מנצח!!
צוות העובדים שלנו מונה למעלה מ- 300 עובדים.

אנו מלווים את עובדינו החל מתהליך המיון הראשוני, דרך הדרכות והכשרות וכלה בתנאי העבודה ואפשרויות הקידום בתוך החברה.
צוות העובדים הינו המשאב העיקרי להצלחתנו, ומתוקף כך מושקעות שעות רבות לגיבוש ובניית צוות עובדים נאמן ושבע רצון ממקום עבודתו.
אנו רוצים להודות לך הלקוח, על שנתת בנו אמון ומקווים שנוכל להיות ראויים גם בהמשך לאמונך.

 

 

 
Hanes®. An American Original. Clothing, Socks & Underwear for Men, Women & Kids.
Every day, millions of people count on famous Hanes® products: bras, panties, underwear, T-shirts, socks, clothing, and more...for men, women, and kids.
Why is Hanes® so popular? It all comes down to comfort. Not to mention fit, style, and outstanding quality.
See for yourself. Browse Hanes.com to view our great selection of underwear, clothing, and more.
Hanes® Bras, Panties, Underwear for Women
Discover Hanes® bras and panties designed for ultimate comfort—like our All-Over Comfort bras and our ComfortSoft®–waistband panties. Choose from wirefree bras, underwire bras, seamless bras, sports bras, and more.
Plus, stock up on popular Hanes® panties, from modern briefs and hi-cuts to hipsters, bikinis, and thongs.
Hanes® Men's Underwear & More
While you're at it, shop Hanes® men's underwear designed for today's guy – including ComfortSoft® – waistband underwear and super-soft ComfortSoft® undershirts.
And don't miss our 24/7 Collection: versatile Hanes® men's underwear for every time and occasion.
Hanes® T-Shirts for the Whole Family
Plus, check out our cool Hanes® T–shirts for men, women, and kids — ranging from updated fashion tees to classic cotton T–shirts. Try best–selling Beefy–T® T–shirts, premium Ultimate T-shirts, and new fitted women's T-shirts (for that flattering curve-conscious look).
Hanes® Socks for Every Occasion
And don't forget our famous Hanes® socks — from crew socks to ankle socks, athletic socks to casual socks. We even have socks that wick away moisture and resist odor–causing bacteria.
You'll find all this and more right here at Hanes.com
We're your official online source for Hanes® bras, panties, underwear, T-shirts, and casual clothing. So, go ahead. Browse our collections now.
Hanes Panties

 Hanes Bras

 Hanes Men's Underwear


powered by: mipotech